Нет ничего проще, чем влюбиться весной. И не только потому, что вокруг все становится «голубым и зеленым», но еще и потому, что весной мы острее улавливаем эротические сигналы, которые получаем буквально отовсюду. Как научиться их расшифровывать?
Мужской словарь
«Не люблю длинные пиджаки на мужчинах: смотришь на него и не видишь, как мужчина к тебе относится». Этот анекдот как нельзя лучше объясняет, что же такое невербальные сигналы. Но, к счастью, не только эта часть тела способна выдать мужскую заинтересованность во флирте. Есть масса других безошибочных ориентиров.
Когда мужчине нравится женщина, его поведение резко меняется. Он становится оживленным и говорливым или, наоборот, смущается и теряет дар речи. Начинает травить дурацкие анекдоты, шутить, демонстрировать свои вокальные данные, силу и ловкость или превращается в неуклюжего медведя. Он задирает соседей, ввязывается в споры и вполне способен демонстративно флиртовать со случайной красоткой, чтобы вызвать ревность избранницы. Но учтите: если мужчина с места в карьер начинает храбро осыпать вас комплиментами, как бы невзначай прикасаться к вам и задавать интригующие вопросы, он всего лишь пробует вас соблазнить, однако вы не настолько ему понравились, чтобы он потерял голову.
Самый важный сигнал «хочу тебя!» - мужчина не сводит с избранницы глаз, провожает, а то и раздевает ее взглядом. Даже затеяв спор на другом конце комнаты, он время от времени будет посматривать - заметила ли она. Неосознанно он будет приглаживать волосы или покручивать усы, поправлять и пуговицы на рубашке, стряхивать несуществующие пылинки с пиджака, прихорашиваясь перед дамой. От возбуждения у него участится дыхание, расширятся зрачки и ноздри, могут вспотеть ладони.
Если он хочет секса, то полубессознательными жестами будет привлекать внимание к паховой области. Например, заложит большие пальцы рук за ремень, сядет напротив, широко расставив ноги, начнет бурно жестикулировать, станет доставать и убирать назад в карман брюк какой-нибудь предмет. Разговаривая с интересующей его женщиной, будет разворачиваться к ней всем корпусом, обращать в ее сторону ладони и ступни, улыбаться, вздыхать. Через некоторое время он начнет сокращать дистанцию - подходить на расстояние прикосновения.
Женский словарь
Женщина при желании может скрыть интерес к мужчине, но не до конца. Если дама находится в одном помещении с привлекающим ее мужчиной, она обязательно построит свой маршрут таким образом, чтобы время от времени проходить мимо «объекта», покачивая бедрами, соблазнительно замирая в наилучших ракурсах. Или сядет так, чтобы видеть мужчину и наблюдать, что он делает и с кем общается.
В сексуальном словаре женщины гораздо больше «слов», чем в мужском. Можно красиво встряхнуть длинными волосами или поправить их, демонстрируя запястья, этот сигнал возбуждает мужчин. Можно поиграть колечком, локоном, покачать ногой, снимая и надевая туфельку, закусить губы, загадочно улыбнуться, закинуть руки за шею, демонстрируя грудь. Можно построить глазки, как это делали барышни в старину - «в угол - на нос - на предмет». Или медленно закинуть ногу на ногу, как любят голливудские актрисы, особенно эффектен этот прием, если дама в короткой и пышной юбке.
Довольно рискованные, но эффективные приемы - наклониться так, чтобы мужчина мог заглянуть в декольте. Повести плечами, чтобы расстегнулась пуговка на . Задеть его бюстом или бедром, проходя мимо. Оставить за собой легкий флер (но не тяжелый запах!) духов.
Врет или не врет?
Вопрос, которым всем нам хотя бы раз в жизни приходилось задаваться. Пользуясь языком тела это можно довольно легко определить. Детектора лжи под рукой может и не оказаться, но если человек не разведчик с 20-летним стажем и не гениальный актер, он не сможет контролировать бессознательные порывы. Насколько искренен с вами человек, который вас заинтересовал?
Человек, который что-то скрывает, либо постоянно отводит взгляд, либо напряженно фокусируется у вас на лице, его глаза «бегают» или застыли. Довольно характерна виноватая улыбка - слегка опущенные кончики губ, в сочетании с неспокойным взглядом. Лгун прячет руки за спину или подносит их ко рту, ладонями внутрь. При вранье люди склонны потирать глаза или шею, чесать нос, пощипывать мочку . Защищающийся или скрывающий что-то человек сидит, скрестив руки и ноги, по возможности прикрывая паховую область или сердце. От волнения собеседник ерзает на стуле, крутит в руках посторонние предметы, теребит волосы, постукивает пальцами по столу.
Если следить за речью, то в разговоре будут постоянно повторяться слова «правда, честное слово, обещаю, поверь» и т.д. Если мужчина прочитал пару психологических книжек, он может попробовать убедить вас языком тела - садиться в открытую позу, постоянно демонстрировать ладони, смотреть прямо в глаза, улыбаться и наклоняться к собеседнику. Но именно навязчивая автоматичность «комплекса дружелюбия» выдаст неопытного обманщика.
Друзья или любовники?
Бывают ситуации, когда вам нужно точно знать, кем ему приходится та рыжая бестия в короткой юбке? Кто она - просто друг женского пола или их связывает нечто большее? Язык тела выдаст любовников с потрохами.
Люди, которые уже спали вместе, спокойно входят в интимную зону друг друга - стоят вплотную и разговаривают на дистанции менее полуметра. Они без стеснения прикасаются друг к другу и поправляют волосы, пуговицы, воротнички. Они, как правило, стараются сесть рядом, их ступни направлены в сторону любовника и корпус развернут так же. Они непроизвольно обозначают «принадлежность собственности» - например, мужчина кладет руку на спинку стула, на котором сидит возлюбленная.
Они следят за вещами друг друга, в том числе и за личными - телефонами, кошельками, ключами. Мужчина ухаживает за «своей» женщиной - подает ей пальто, пододвигает стул, открывает дверь, за столом предлагает и подкладывает самые вкусные кусочки. Женщина, в свою очередь, может вести себя необыкновенно требовательно, капризничать, сюсюкать, командовать - другом особо не покомандуешь.
Если роман «свежий», любовники не в состоянии удержаться от мелких знаков внимания - подержаться за руки под столом, погладить по щеке. Если роман подходит к концу, пара может вести себя необычно для «просто друзей» - огрызаться и ссориться на пустом месте, он повышает голос, она плачет. Если пара хочет скрыть роман, то вполне может демонстративно игнорировать и обходить друг друга. Тогда их выдадут глаза и выражение лиц - они следят друг за другом, переглядываются, многозначительно улыбаются.
Иногда вести себя как любовники могут разнополые друзья и коллеги, которых связывает работа, предполагающая тесный физический контакт и сужение интимной дистанции, - танцоры, артисты, медперсонал. Но в этом случае жестам будет противоречить выражение лиц и направление взглядов - друзья не пожирают друг друга глазами и не волнуются от случайных прикосновений.
Язык тела сам по себе не стопроцентно информативен. Но стоит задуматься, когда слова говорят одно, а тело - совсем другое. Зачем? Да хотя бы затем, чтобы не пропустить сигналы и не разминуться с человеком, который сделает вас счастливой.
Как и в мире животных, процесс ухаживания в мире людей идет по совершенно предсказуемому сценарию. Все мы, встречая привлекательного человека, проходим через пять этапов.Этап 1. Зрительный контакт. Женщина осматривает помещение и замечает интересного для нее мужчину. Она хочет, чтобы он ее заметил, и для этого удерживает его взгляд в течение пяти секунд, а затем отворачивается. Он продолжает смотреть на нее, чтобы проверить, смотрит ли она на него. В среднем женщине нужно раза три уловить взгляд мужчины, прежде чем тот сообразит, что происходит. Зрительный контакт можно повторить несколько раз. Он является началом процесса ухаживания.
Этап 2. Улыбка. Женщина один или несколько раз улыбается мужчине. Скорее всего, это будет легкая полуулыбка, которую мужчине следовало бы расценить как «зеленый свет». К сожалению, многие мужчины не реагируют на подобные сигналы, вызывая в женщине ощущение того, что она неинтересна и непривлекательна.
Этап 3. Прихорашивание. Женщина выпрямляется, чтобы подчеркнуть грудь, и скрещивает ноги или щиколотки, демонстрируя их в наиболее выгодном свете. Если женщина стоит, то она слегка изгибается в талии и склоняет голову набок, выставляя напоказ беззащитную шею. Примерно шесть секунд она поправляет волосы, создавая впечатление того, что она прихорашивается для своего мужчины. Женщина облизывает губы, поправляет волосы, одежду и украшения. Мужчина, понявший смысл подобных сигналов, выпрямляется, втягивает живот, расширяет грудь, поправляет одежду и волосы, закладывает большие пальцы за ремень. Ступни обоих направлены друг к другу.
Этап 4. Разговор. Мужчина подходит к женщине и пытается завязать разговор с помощью привычных клише: «Мы с вами раньше не встречались?» Подобные фразы предназначены для того, чтобы разбить лед при первой встрече.
Этап 5. Касание. Женщина ищет возможность инициировать легкое прикосновение к руке, порой «случайное», порой осознанное. Касание ладони - движение более интимное, чем касание руки. Затем касание повторяется для того, чтобы убедиться, что партнер не возражает против подобной близости, и дать ему понять, что первое касание было не случайным. Если женщина касается плеча мужчины или поглаживает его, у того создается впечатление, что она заботится о его здоровье, внешности. Рукопожатие - самый короткий путь к этапу касания.
Эти пять этапов ухаживания могут показаться незначительны ми или даже случайными, но они очень важны для завязывания новых отношений. Эти стадии очень трудны, в особенности для мужчин. Сейчас мы с вами поговорим о сигналах, которые чаще всего посылаются на этих этапах мужчинами и женщинами.
13 наиболее распространенных женских сигналов ухаживания
Женщины используют те же самые основные жесты прихорашивания, что и мужчины. Они поправляют волосы, касаются одежды, кладут одну или обе руки на бедра, направляют корпус или ступни к собеседнику, устанавливают длительный зрительный контакт. Некоторые женщины закладывают большие пальцы за пояс. Хотя такой жест более свойствен мужчинам, женщины тоже им пользуются, но более тонко: обычно за пояс, в карман или су мочку закладывается только один палец.Женщины наиболее сексуально активны в середине менструального цикла, когда вероятность зачатия максимальна. В это время они надевают более короткие юбки и туфли на высоких каблуках. Их походка, разговор, манера танцевать и двигаться становятся более провоцирующими. Они активно используют сигналы, о которых мы сейчас поговорим. Мы расскажем вам о тринадцати наиболее распространенных сигналах ухаживания, с помощью которых женщина дает понять мужчине, что она может быть доступна.
Эта цепочка жестов обычно возникает сразу же при встрече с привлекательным мужчиной. Женщина запрокидывает голову, чтобы стряхнуть волосы с плеч или с лица. Таким жестом пользуются даже те, у кого короткая стрижка. Женщина словно пытается дать понять мужчине, что ей небезразлично впечатление, которое она на него произведет. Подобный жест позволяет ей также активизировать выброс феромонов, то есть сексуальных ароматических веществ, воздействующих на мужчину.
Женщина поправляет прическу и позволяет феромонам делать свою работу
2. Влажные, надутые губы и слегка приоткрытый рот
В подростковом периоде у мальчиков кардинальным образом изменяется строение лица. Под воздействием тестостерона подбородок становится крупнее и выступает вперед, увеличивается нос, расширяется лоб. Подобные изменения помогают мужчине защищать лицо во время драк и стычек с врагами. Костная структура девичьего лица практически не меняется, остается по-прежнему детской. «Щенячий» жирок делает лицо девочки более округлым и полным. В частности это касается губ. Крупные, полные губы - это явный сигнал женственности, поскольку они резко отличаются по размерам от губ мужских. Некоторые женщины даже делают специальные инъекции коллагена, чтобы подчеркнуть подобное различие и стать более привлекательными для мужчин. Полные, сочные губы - это один из женских козырей.
Внешние половые губы женщины имеют практически такой же размер, как и губы на лице. Увлажненные с помощью слюны или блеска губы делают женщину в глазах мужчины сексуально неотразимой.
В состоянии сексуального возбуждения у женщины губы, грудь и гениталии наполняются кровью, а следовательно, увеличиваются и краснеют. Губная помада, изобретенная еще в Древнем Египте четыре тысячи лет назад, была предназначена для того, чтобы имитировать сексуальное возбуждение. Вот почему, когда мы показывали мужчинам фотографии женщин, пользующихся губной помадой разных цветов, самыми привлекательными и чувственными они назвали тех, чьи губы были ярко-красного цвета.
3. Прикосновение к себе
Как уже говорилось раньше, наше тело бессознательно выдает наши самые сокровенные желания. Именно ими и продиктованы прикосновения к себе. На женской коже находится значительно больше нервных окончаний, чем на мужской, поэтому женщины более чувствительны к прикосновениям. Когда женщина медленно, чувственно поглаживает бедро или шею, то тем самым дает понять мужчине, что он сможет прикоснуться к ней так же, если, конечно, правильно разыграет свои карты. В то же время подобные прикосновения дают женщине возможность представить те ощущения, которые возникнут, когда к ней будет прикасаться мужчина.
Сексуальные сирены инстинктивно понимают, как использовать рот и губы для того, чтобы привлечь внимание мужчин
Чувственные позы, столь любимые фотографами, почти всегда связаны с прикосновениями к себе
4. Вялое запястье
Вялое, расслабленное запястье - это сигнал покорности, используемый исключительно женщинами и гомосексуальными мужчинами. Некоторым образом этот жест напоминает птичку с якобы перебитым крылом, пытающуюся увести хищника от гнездо. Другими словами, это отличный способ привлечь к себе внимание. Такой жест очень привлекателен для мужчин, поскольку позволяет им ощутить возможность власти над женщиной. Но в деловой обстановке подобный жест может серьезно повредить женщине. Ее попросту не станут воспринимать серьезно, хотя некоторые ее коллеги-мужчины могут назначить ей свидание.
Птичка с перебитым крылом всегда привлекает внимание и вызывает сочувствие. Вялое женское запястье служит той же цели
5. Поглаживание цилиндрического предмета
Поглаживание сигареты, пальца, ножки бокала, длинной сережки или иного предмета фаллической, цилиндрической формы - это бессознательное выражение тайных мыслей. Привычка снимать и снова надевать кольцо также является проявлением стремления к сексу.
Поглаживание ножки бокала обещает очень многое
Когда женщина ведет себя подобным образом, мужчина символически пытается обладать ею - поигрывает ее зажигалкой, ключами от машины или иным личным предметом.
6. Демонстрация запястья
Заинтересованная женщина постепенно открывает потенциальному партнеру нежную внутреннюю сторону запястья. По мере роста заинтересованности частота демонстрации запястья также возрастает. Запястье издавна считается одной из наиболее эротичных областей женского тела, поскольку здесь самая нежная кожа. Неизвестно, является ли подобное поведение усвоенным или врожденным, но оно явно осуществляется на подсознательном уровне. При таком жесте мужчине становятся видны и ладони женщины. Курящей женщине легче всего продемонстрировать запястья, просто подняв руку с сигаретой на уровень плеча. К демонстрации запястья и запрокидыванию головы часто прибегают и гомосексуальные мужчины, которые пытаются выглядеть женственно.
Женщины часто наносят духи на запястье, считая, что пульсация крови в венах будет способствовать распространению запаха.
Демонстрация нежной внутренней стороны запястья – это весьма привлекательный для мужчин жест
Однако в действительности женщины просто хотят привлечь внимание интересующего их мужчины к внутренней стороне запястья, а запах - это еще один способ сделать это.
7. Взгляд поверх плеча
Поднятое округлое женское плечо очень напоминает грудь. Женщина слегка опускает веки и бросает на мужчину взгляд поверх плеча, достаточно долгий, чтобы он успел его заметить. Затем женщина отводит глаза. Такой взгляд дает возможность женщине ощутить себя подсматривающей, а мужчине - почувствовать, что за ним подсматривают.
Поднятое плечо подчеркивает женственность - такое оно округлое и нежное
8. Покачивание бедрами
Женские бедра шире мужских, поскольку женщинам приходится вынашивать и рожать детей. Ноги у женщин также расставлены шире, чем у мужчин. Поэтому при ходьбе женщина непроизвольно покачивает бедрами. Мужчины так ходить не могут физически, вследствие чего покачивание бедрами воспринимается как мощный сигнал полового различия. Этим же объясняется и то, почему женщины бегают медленнее, чем мужчины. Покачивание бедрами - это тонкий женский сигнал ухаживания, который на протяжении веков использовался в рекламе для улучшений продажи товаров и услуг. Женщины, видящие подобную рекламу, стремятся стать похожими на манекенщиц, а следовательно, приобрести рекламируемый продукт.
Покачивание бедрами при ходьбе подчеркивает различие между мужчиной и женщиной
9. Наклон бедер
Врачами установлено, что для благополучного родоразрешения объем талии женщины должен составлять 70% от объема бедер. Такая фигура называется «песочными часами». Давно доказано, что мужчины мгновенно обращают внимание на женщин с пышными бедрами и тонкой талией. Чем тоньше талия и пышнее бедра, тем выше интерес мужчин. Когда же талия и бедра имеют практически одинаковый объем, мужской интерес полностью угасает. Как же подчеркнуть различие в объеме между бедрами и талии? Очень просто - слегка наклонив бедра в положении стоя.
Наклон бедер в положении стоя подчеркивает способность женщины вынашивать и рожать детей.
Профессор Девендра Сингх, психолог из Техасского университета, изучал физическую привлекательность участниц конкурса «Мисс Америка» и моделей, на протяжении 50 лет появлявшихся на обложках журнала «Плейбой». Он обнаружил, что соотношение между объемом талии и бедер у всех этих женщин составляло от 67% до 80%.
У Кайли Миноуг есть все, о чем мечтают мужчины: длинные волосы, красивая шея, соотношение объема талии к объему бедер 70%, полуоткрытый влажный рот, пухлые губы, полуопущенные веки, красивая грудь, круглые ягодицы. Кроме того, на этой фотографии она прикасается к себе и соблазнительно покачивает бедрами
Профессор Сингх провел опыт, в ходе которого показывал мужчинам фотографии женщин разного веса - худых, полных и нормальных. Мужчинам предлагалось оценить их привлекательность. Самыми привлекательными оказались женщины среднего веса, у которых соотношение между объемом талии и объемом бедер составляло 70%. Среди полных и худых женщин наибольшее количество голосов собрали те, у кого была самая тонкая талия. Эксперимент показал, что мужчины считают привлекательными даже полных женщин, если у них талия значительно тоньше бедер. Значит, и крупная женщина может привлечь к себе восхищенные взгляды, если у нее сохраняется такое соотношение.
10. Близость сумочки
Большинство мужчин никогда не видело содержимого дамской сумочки. Исследования показывают, что мужчины панически боятся даже прикасаться к этому предмету, не говоря уже о том, чтобы открыть ее. Дамская сумочка - это сугубо личный предмет, почти что продолжение женского тела. Поэтому когда женщина придвигает свою сумочку к мужчине - это свидетельствует о значительной близости. Если женщина находит мужчину весьма интересным, она может медленно поглаживать и ласкать сумочку. Она может попросить его передать сумочку или даже достать из нее что-то. Если женщина ставит сумочку так, что мужчина может видеть или даже коснуться ее, это говорит о том, что мужчина весьма привлекателен. Если же сумочка убрана подальше, значит, женщина предпочитает сохранять дистанцию.
Если сумочка находится возле мужчины, значит, женщина считает его весьма привлекательным
11. Направление колены
Если женщина сидит, подобрав ноги, ее колени всегда направлены в сторону того, кого она считает наиболее интересным. Это спокойная, расслабленная поза, говорящая о неформальном характере разговора. Кроме того, она дает женщине дополнительную возможность продемонстрировать бедра.
Колено направлено к самому интересному мужчине
12. Поигрывание туфелькой
Туфелька говорит о многом
Поигрывание полуснятой туфелькой также говорит о спокойном, расслабленном настроении женщины. Кроме того, носок то показывающийся, то скрывающийся из виду выглядит весьма сексуально. Такой жест способен возбудить многих мужчин, хотя те даже не понимают, что с ними происходит.
13. Ноги, скрещенные параллельно
Ноги, скрещенные параллельно, нравятся всем без исключения мужчинам
Большинство мужчин считают самой привлекательной женской позой ту, когда женщина сидит, скрестив ноги и направив их параллельно друг другу. Женщины сознательно используют эту позу, чтобы привлечь внимание к своим ногам. Альберт Шефлен утверждает, что, когда ноги плотно сжаты, создается впечатление сильного мышечного тонуса, а следовательно, готовности женщины к сексуальным действиям.
Не перечитывая прочитанное, постарайтесь найти побольше сигналов и жестов ухаживания
Иногда женщины медленно скрещивают и вновь выпрямляют ноги, сидя прямо перед мужчиной. При этом они легонько поглаживают бедра, тем самым показывая, что им хотелось бы, чтобы их погладили.
На что мужчины обращают внимание в первую очередь
Мужчины обращают внимание в первую очередь на тех женщин, которые обладают хорошими репродуктивными данными и сексуально доступны. Когда речь заходит о фигуре, то и мужчины, и женщины предпочитают представителей противоположного пола атлетического сложения. У мужчин спортивная фигура говорит о хорошем здоровье, а у женщин - о способности успешно производить на свет потомство.Исследования показывают, что мужчин более всего привлекают женщины с детскими лицами - с крупными глазами, маленькими носиками, полными губами и щеками. Подобные мордашки пробуждают в мужчинах отцовский инстинкт и желание защищать женщину. Вот почему на рекламных плакатах клиник пластинеской хирургии мы видим именно такие лица. Женщины же, напротив, предпочитают мужчин со взрослыми лицами - им нужен мужчина-защитник. Женщинам нравятся сильные подбородки, густые брови и крупные носы.
Женщина с детским личиком стимулирует у мужчин выброс гормонов. Мужчине сразу же хочется защитить женщину, стать ей надежной опорой.
Приятно узнать, что для того, чтобы привлечь мужчину, женщине вовсе не обязательно быть красивой от природы, хотя красота, разумеется, дает ей некоторое преимущество перед конкурентками. Женщина просто должна уметь подавать сигналы о том, что она может быть доступна. Вот почему у некоторых женщин, не отличающихся физической красотой, отбоя нет от кавалеров. Мужчин больше тянет к доступным женщинам, чем к физически привлекательным. Вы вполне можете научиться посылать нужные сигналы, что заметно повысит вашу популярность. Некоторым женщинам неприятна сама мысль о том, что мужчин привлекает в женщине внешность и доступность, а вовсе не ее способность любить, заботиться, общаться, хранить домашний очаг или играть на фортепиано. И рассуждения на эту тему они считают признаком деградации современных женщин.
Но практически все исследования, проведенные за последние 60 лет, говорят об одном: женская внешность и тело гораздо привлекательнее для мужчин, чем женский ум и другие способности. И ситуация эта не изменилась даже в нашем политкорректном XXI веке. Современный мужчина хочет от женщины того же, чего потели его предки в каменном веке, но у него изменились критерии отбора партнерши на длительный срок.
В действительности женщине нужно привлечь внимание мужчины, а уж потом покорять его своими внутренними добродетелями. Отправляясь на рыбалку, вы насаживаете на крючок наживку, привлекательную для рыбы, а не для вас самих - то есть червяка, а не конфету. Вам отвратительна сама мысль о том, что можно съесть червяка, зато для рыбы он - настоящий деликатес.
Почему красивым людям так тяжело живется
Большинству людей кажется, что физическая красота - это самый надежный способ найти партнера, но действительность вовсе не такова, какой ее пытаются представить в кино- и любовных романах. Очень красивые люди встречаются редко. По идее, мы должны были бы ими восхищаться, но на самом деле большинство из нас относится к красивым людям скептически. Исследования показывают, что в качестве партнера мы выбираем тех, кто в той же степени привлекателен, как и мы сами. В таком случае выше вероятность того, что партнер останется с нами надолго и не будет стремиться к лучшему. Подобное предпочтение является врожденным, поскольку даже младенцев тянет к обычным, средним лицам, а не к ослепительно красивым.Что ему больше нравится: грудь, ягодицы или ноги?
Когда речь заходит о самых привлекательных частях женского тела, мужчины делятся на три категории. Одним нравится грудь, другим - ягодицы, а третьим - ноги.В этом разделе мы будем говорить только о физических характеристиках женского тела и о том, почему эти части оказывают столь сильное воздействие на мужчин. Женское тело развивалось как портативная сексуальная сигнальная система, предназначенная для привлечения мужского внимания с целью репродукции. Грудь, ягодицы и ноги всегда играли важную роль в этом процессе. Может быть, это утверждение и не является политкорректным, но оно совершенно правильно в идеологическом смысле слова.
1. Ягодицы
Мужчинам безумно нравятся круглые, упругие женские ягодицы. Женские ягодицы отличаются от ягодиц других приматов, поскольку у самок обезьян увеличенные, выступающие ягодицы появляются только в те моменты, когда они готовы к спариванию. У женщин ягодицы увеличены всегда, то есть они всегда сексуально доступны для мужчин. Это объясняется тем, что одна из главных целей регулярной сексуальной активности человека заключается в долгосрочном партнерстве с целью успешного воспитании потомства.
Люди - единственные приматы, которые спариваются лицом к лицу. Обезьяны обнимают самок сзади, поэтому увеличенные красные ягодицы являются для самцов четким сигналом о том, что самка готова к спариванию. В этом и кроется ключ к тому, почему мужчин так привлекают женские ягодицы: глядя на них мужчины думают, что женщина для них доступна. Женские ягодицы служат еще двум целям: в них накапливается жир, необходимый для грудного вскармливания, а кроме того, этот жир может использоваться как запас пищи в трудные времена. Этим ягодицы напоминают горбы верблюда.
Женщины - это единственные приматы, у которых постоянно увеличены ягодицы
Узкие, облегающие джинсы приобрели огромную популярность именно благодаря тому, что они подчеркивают ягодицы, придают им круглую форму и повышают упругость. Туфли на высоких каблуках заставляют женщину отставлять ягодицы и слегка покачиваться при ходьбе. Подобная походка не оставит равнодушным ни одного мужчину. Говорят, что у Мэрилин Монро каблук на левой туфле был на 2 см ниже каблука на правой, что позволяло ей особенно сексуально покачиваться при ходьбе. Самки некоторых видов жуков также покачивают боками перед потенциальными партнерами, чтобы привлечь их внимание.
2. Грудь
Особую привлекательность грудь приобрела в последние годы. Косметические операции по увеличению груди приносят клиникам многомиллионные прибыли. Это тем более удивительно, что грудь у человека - это не что иное, как увеличенные потовые железы.
Грудь по большей части состоит из жировой ткани. Именно жир придает ей округлую форму. Жировая ткань практически не участвует в выработке молока.
«Я не умею готовить. Ну и что?»
Можно сказать, что грудь служит одной совершенно четко определенной цели - сексуальной. Женские груди напоминают ягодицы - то есть налицо напоминание о тех временах, когда чело век ходил на четвереньках. Если обезьяна поднимется на ноги, вы не сможете определить, кто перед вами - самец или самка. Люди поднялись на две ноги очень давно. Увеличенная женская грудь выполняет ту же роль, что и ягодицы. Когда мужчинам показывали крупные фотографии женской груди и ягодиц, оказалось, что большинство мужчин неспособны отличить одно от другого.
Платья с глубоким декольте и поднимающие грудь бюстгальтеры усиливают подобное положение, благодаря образующее и между грудями ложбинке. К счастью, практически все исследования подтверждают тот факт, что мужчины любят женскую грудь любой формы и размера, но больше всего их возбуждает ложбинка.
Исследования показывают, что большинство мужчин неспособно отличить ягодицы от груди
Неважно, какого размера грудь у женщины - с лимон или с арбуз, большинству мужчин нравится любая, была бы только ложбинка. Если женщине нравится мужчина, она инстинктивно наклоняется вперед и прижимает руки к телу. В такой позе ее груди сближаются и образуется столь соблазнительная ложбинка.
Больше всего мужчинам нравятся груди женщин на пике сексуальной и репродуктивной формы - тех, которым около двадцати лет. Именно такие груди мы и видим в большинстве мужских журналов, у стриптизерш и на рекламных плакатах.
Исследователи из университета Пардью обнаружили, что стоит женщине на 5 см увеличить бюст с помощью накладок, как ей становится в два раза легче поймать машину на шоссе.
Мона Лиза после двух недель, проведенных в США
Когда кто-то закипает. Нормальная температура человеческого тела составляет 36,6 градусов, но температура кожи может меняться в зависимости от эмоционального состояния человека. Как уже упоминалось ранее, у людей, которых считают холодными и чрезмерно сдержанными, температура кожи действительно ниже, поскольку кровь у них сосредоточена в конечностях. Эти люди всегда готовы «драться или бежать». Когда вы называете человека «холодной рыбой», то оказываетесь совершенно правы и в эмоциональном, и в физичоском смысле. Когда же людей тянет друг к другу, кровь приливает к поверхности кожи, что приводит к повышению температуры. Вот почему мы говорим о «горячке страсти», о «пылком объятии» и используем другие подобные выражения. У многих женщин повышение температуры можно заметить по румянцу, который покрывает их щеки и верхнюю часть груди.
Если вы мужчина, то, прочитав последний раздел, поймете, что не зря потратили деньги.
3. Привлекательность длинных ног
Мужчинам нравятся длинные женские ноги по очень простой биологической причине. Когда девочка достигает возраста половой зрелости, ее ноги начинают стремительно удлиняться, поскольку под воздействием гормонов она превращается в женщину. Длинные ноги - это невербальный сигнал мужчинам, говорящий о том, что девочка созрела и уже способна к деторождению. Вот почему длинные ноги всегда ассоциируются с женской сексуальностью.
Мужчинам нравится, когда женщины ходят на высоких каблуках, поскольку каблуки визуально удлиняют ноги. Высокие каблуки придают женщине сексуальность: у нее удлиняются ноги, изгибается спина, выпячиваются ягодицы, ступни кажутся меньше, а таз направлен вперед. Вот почему лодочки на самых высоких каблуках с тоненькими ремешками пользуются такой бешеной популярностью на рынке во все времена.
Супермодели и кинозвезды обладают непропорциональными фигурами и всеми силами подчеркивают свои длинные девичьи ноги
Высокие каблуки удлиняют женские ноги, заставляют ягодицы выпячиваться, а грудь - подниматься.
Большинству мужчин нравятся полные женские ножки, а не худые, как спички, поскольку дополнительный жир, откладывающийся на ногах, лишний раз подчеркивает различие между мужчинами и женщинами. Кроме того, упитанные ноги говорят о хорошей способности к лактации. Мужчинам нравятся атлетические, спортивные ноги, но не следует стремиться к тому, чтобы при виде ваших ног на ум мужчинам приходил чемпионат Англии по футболу.
Супермодели – такие, как Элль Макферсон и Рэчел Хантер, превратили сигналы женской привлекательности в многомиллионный бизнес
Мужские сигналы ухаживания
Ухаживая за женщиной, мужчина в первую очередь подчеркивает свою силу, богатство и статус. Если вы - женщина, то, скорее всего, будете разочарованы весьма скромными размерами арсенала мужских сигналов ухаживания в сравнении с женскими. Женщины красиво одеваются, искусно пользуются макияжем и применяют массу сигналов и жестов ухаживаний. Мужчины же заводят свои автомобили, рассказывают о том, сколько они зарабатывают, и задирают других мужчин. Эффективность мужского ухаживания в большинстве случаев можно сравнить с попытками ловить рыбу при помощи большой палки. Ни одному мужчине еще не удалось овладеть столькими приемами «рыбной» ловли, как женщине.В этом разделе мы с вами поговорим о наиболее распространенных мужских сигналах ухаживания, с которыми вы почти наверняка сталкивались и сталкиваетесь постоянно. Должны вас разочаровать - почти все они сосредоточены в паховой области. Мужчины, как правило, не слишком хорошо умеют посылать и улавливать сигналы ухаживания. Как мы уже говорили раньше, эту игру полностью контролируют женщины. По большей части мужчины просто реагируют на увиденные сигналы.
Некоторые журналы пытаются уверить читателей, что мужчины постепенно овладевают ритуалами ухаживания, основывая этот вывод на возросшем количестве мужчин, следящих за своей внешностью. Сегодня мужчины делают пластические операции, маникюр и педикюр, красят волосы, исправляют прикус, пользуются кондиционером для волос, кремами для лица и пудрой. Фирма «Жиллетт» в 2004 году провела исследование, которое показало, что больше всего времени своей внешности уделяют шотландцы. В среднем они проводят у зеркала 16 минут в день. Однако подобное поведение говорит скорее о возросшем мужском тщеславии, а вовсе не о способности мужчин распознавать женские сигналы ухаживания.
Американские женщины мечтают услышать от своих партнеров три слова. Вы думаете, что «я тебя люблю»? Вовсе нет! Эти заветные слова - «как ты похудела».
Как и в мире животных, мужчины при виде симпатичной женщины, то есть потенциальной партнерши, начинают прихорашиваться. Помимо чисто физиологических реакций, о которых мы с вами уже говорили, мужчина начинает поправлять галстук, воротничок рубашки, смахивать воображаемые пылинки с плеча, теребить запонки или часы, одергивать пиджак или рубашку.
Почему мужчины разговаривают с женщинами в начале завязывания личных отношений
Многие мужчины понимают, что долгий, задушевный разговор с женщиной о деталях ее личной жизни помогает завоевать доверие и приносит дополнительные очки. В начале новых отношений мужчина часто и долго беседует с женщиной, но, как только заканчивается медовый месяц, заканчиваются и задушевные разговоры. В реальной жизни мужчина говорит только о фактах и способах решения проблем.Мания паховой области
Самый прямолинейный сексуальный намек, доступный муж чине, это большие пальцы, заложенные за ремень. Этот агрессиивный жест сразу же привлекает внимание к паховой области. При этом мужчина может развернуться к собеседнице, направить в ее сторону ступню, использовать интимный взгляд и удерживать зрительный контакт дольше, чем обычно. Если мужчина сидит или стоит, прислонившись к стене, он может также развести ноги, чтобы еще больше подчеркнуть паховую область.У бабуинов и других приматов самцы подчеркивают свое высокое положение с помощью демонстрации пениса. Они широко разводят ноги, чтобы другие самцы могли убедиться в их превосходстве, а затем время от времени повторяют этот жест, чтобы остальные обезьяны знали, кто здесь хозяин. Мужчины поступают точно так же, хотя и не столь откровенно, как бабуины. По-видимому, их сдерживает только тюремный срок, полагающийся за подобное поведение.
В XV веке мужчины носили весьма откровенные гульфики, призванные подчеркнуть размеры мужского достоинства, а следовательно, и социальный статус владельца. В XXI веке аборигены Новой Гвинеи и сегодня открыто демонстрируют свои пенисы. Жители же стран Запада с той же целью носят обтягивающие брюки, миниатюрные плавки, большие связки ключей на поясе или выпускают длинный конец ремня.
Свисающие предметы позволяют мужчине время от времени посматривать вниз и проводить необходимые сравнения. Большинство женщин даже подумать не может о том, чтобы в публичном месте почесать в паху. Мужчины же делают это совершенно спокойно и довольно часто. Подобное поведение абсолютно аналогично поведению других приматов, только проявляется оно не сколько по-другому.
"Мужчины, которые носят «Слогги», не носят ничего другого"
Руки на паховой области во время танца - это довольно откровенная форма сексуальной демонстрации
Полагаем, вам совершенно ясно, что демонстрирует этот абориген с традиционным щитом для пениса
Почесывание в паху
Наиболее распространенная форма публичной сексуальной демонстрации у мужчин - это почесывание в паху. Женщины всего мира жалуются на то, что мужчина во время разговора может совершенно спокойно почесать в паху. Смысл подобного действия в том, что гениталии мужчины настолько велики, что нуждаются в постоянном внимании с целью нормализации кровообращения.Как хорошо быть мужчиной! Чтобы привести себя в порядок, не нужно выходить из комнаты.
Последите за группой молодых людей - например, за спортивной командой. Вы наверняка заметите, что парни постоянно почесывают в паху. Это бессознательная попытка утвердить свою мужественность перед другими. Женщина приходит в ужас, когда мужчина предлагает ей бокал той же самой рукой, какой только что чесал в паху. А мужчина не видит ничего особенного в том, чтобы той же рукой пожимать руку новым знакомым и друзьям.
Галстук, сбитый на сторону
Если вы - мужчина и хотите выяснить, как к вам относится женщина, наденьте отглаженный костюм и галстук, но слегка сбейте галстук на сторону, а на плечо посадите пушинку. Любая женщина, которая находит вас привлекательным, не устоит перед соблазном поправить ваш галстук и стряхнуть пушинку с плеча.
Галстук, слегка смещенный в сторону, дает возможность заинтересованной женщине поправить его
Что больше всего нравится женщинам в мужчинах
Исследования показывают, что женщины всегда предпочитают мужчин с низкими, глубокими голосами, поскольку низкий тембр голоса напрямую связан с уровнем тестостерона в организме. Изменение тона голоса особенно заметно у мальчиков. Когда они становятся мужчинами, их организм наполняется мужскими гормонами, и голос может измениться практически за одну ночь Мужчина, находящийся рядом с привлекательной женщиной, начинает говорить более низким голосом, чтобы подчеркнуть свою мужественность. Голос же женщины становится более высоким, что подчеркивает ее женственность. В 60-е годы прошлого века зародилось и окрепло движение феминисток. Сегодня женщины берутся за чисто мужские задачи, требующие высокого уровня тестостерона, так называемого «гормона успеха». Исследования показывают, что в таких странах, как США, Великобритания, Австралия и Новая Зеландия, где феминизм достиг своего расцвета, женщины говорят более низкими голосами, что вполне соответствует занимаемому ими положению. Надеемся, что грудь их не покроется волосами.Что больше всего нравится женщине – грудь, ноги или ягодицы?
Определенные части мужского тела возбуждают женщин сексуально, В целом женщин можно разделить на три категории. Одним нравятся ноги, другим ягодицы, а третьим - грудь и руки. Надо сказать, что любительниц ягодиц оказалось гораздо больше - почти 40%. В этом разделе мы с вами поговорим только о физических характеристиках мужского тела и о том, почему некоторые его части так возбуждают женщин.Женщин издавна привлекает спортивная фигура, широкие плечи, мускулистая грудь и руки, маленькие, тугие ягодицы. Даже женщины XXI века, как показывают исследования, хотят, чтобы мужчина выглядел так, словно он все еще способен побеждать диких зверей и давать отпор захватчикам.
Мужское тело приспособлено для того, чтобы охотиться, загонять и побеждать зверей, носить тяжести и убивать пауков.
1. Широкие плечи и грудь. Мускулистые руки
У мужчины-охотника широкие плечи и грудь и узкие бедра. Женская же фигура устроена по-другому: у женщин широкие бедра и узкие плечи. Мужская фигура самой природой приспособлена для того, чтобы носить тяжелое оружие и иметь возможность притащить домой тяжелую добычу.
Широкая мужская грудь вмещает в себя легкие большого объема, снабжающие организм кислородом, необходимым для охоты и бега. В прошлом мужчины с широкой грудью пользовались уважением и авторитетом. Такое же положение дел и сегодня сохраняется в некоторых первобытных племенах.
Женщинам нравятся мускулистые фигуры, но внешность любителей бодибилдинга внушает им отвращение. Женщина подсознательно чувствует, что такой мужчина гораздо больше интересуется собственной красотой, а не женской привлекательностью
2. Маленькие, тугие ягодицы
Женщины всего мира любят маленькие, тугие мужские ягодицы, но лишь немногие понимают, в чем притягательность этой части тела. Секрет кроется в том, что тугой, мускулистый зад обеспечивает сильные поступательные движения во время полового акта, а значит, облегчает сперматозоидам путь к яйцеклетке. Толстые, вялые ягодицы не позволяют совершать резких поступательных толчков, и мужчине приходится пользоваться для этой цели всем своим весом. Женщинам совсем не нравится, когда мужчины придавливают их своим телом и не дают вздохнуть. Маленькие же, тугие ягодицы гарантируют успех.
3. Узкие бедра и мускулистые ноги
Мужские ноги привлекательны для мужчин только как символ мужской силы и выносливости. У мужчин самые длинные и сильные ноги из всех приматов. Узкие бедра и длинные ноги позволяют мужчинам бегать на большие расстояния, а следовательно, успешно выслеживать добычу и охотиться. Из-за широких бедер женщинам бегать труднее. Им приходится широко расставлять ноги, чтобы удержать равновесие. Выдающийся американский нейропсихолог, профессор Девендра Сингх обнаружил, что наиболее привлекательны для женщин те мужчины, у кого соотношение между талией и бедрами составляет 90%.
Резюме
Сегодня мир переживает эпидемию одиночества. Во всех западных странах сегодня заключается гораздо меньше браков, чем 100 лет назад, и вдвое меньше, чем 25 лет назад. В таких странах, как Австралия, 28% взрослых никогда не вступали в брак.Тот факт, что и мужчин, и женщин более всего привлекают чисто физические черты друг друга, может кому-то не понравиться, но ведь каждый из нас может улучшить свою внешность, приняв сознательное решение повысить собственную привлекательность для представителей противоположного пола. Для тех же, кто предпочитает оставаться прежним, существуют свидания в Интернете, секс по телефону и брачные агентства. Репортеры «Нью-Йорк Таймс» установили, что годовой оборот подобных заведений в 2003 году составил 3 миллиарда долларов. А поскольку мужчинам гораздо труднее встретить потенциальных партнерш, на семинары флирта приходит все больше и больше мужчин.
Глава 16. Сигналы собственности, территориальности и роста
Мы физически подтверждаем права собственности на то, что считаем своим
Мы наклоняемся к людям или предметам, чтобы продемонстрировать свои территориальные претензии на них. Наклон может использоваться также как средство доминирования или запугивания, если этот человек или предмет принадлежит кому-то другому. Например, если вы собираетесь сфотографироваться с другом на фоне его новой машины или яхты, то он, скорее всего, наклонится к своему приобретению, поставит на него ногу или положит руку. Касаясь собственности, мы делаем ее продолжением собственного тела и показываем всем вокруг, что этот предмет или человек принадлежит нам. Любовники часто обнимаются на публике, тем самым сразу же заявляя свои права друг на друга. Люди порой кладут ноги на стол или прислоняются к дверям своих кабинетов, чтобы подтвердить свое право на сам кабинет и все, что в нем находится. Женщина смахивает воображаемую пушинку с плеча мужа, тем самым показывая всем другим женщинам, что этот мужчина уже занят.
Люди подтверждают права собственности, физически соединяясь с предметом или человеком
Очень просто запугать собеседника, наклонившись или воспользовавшись принадлежащим ему предметом без разрешения. Помимо очевидного вторжения на чужую территорию существует много более мелких приемов, оказывающих аналогичное воздействие. Можно, например, прислониться к косяку двери чужого кабинета или сесть на чужое кресло.
Коммивояжер, приходящий в чужой дом, обязательно должен спросить: «А где сидите вы?», чтобы случайно не занять любимое кресло хозяина и тем самым не сорвать предстоящую сделку.
Некоторые люди очень любят прислоняться к косякам дверей.
Виктория Бекхэм подтверждает свои права на Дэвида, положив руку ему на грудь
Любитель опереться на чужую дверь
Майкл Джексон хотел символически сократить расстояние между ребенком и своими поклонниками, чтобы те могли хотя бы временно почувствовать себя «собственниками». Просто он недооценил расстояние между ребенком и землей
Они идут по жизни, запугивая всех вокруг с первой же встречи. Таким людям имеет смысл поучиться стоять прямо, раскрыв ладони. Только тогда они смогут производить благоприятное впечатление на окружающих. Мы, как правило, составляем впечатление о человеке в первые четыре минуты встречи, а второго шанса произвести первое впечатление никому не дано.
Если начальник сидит в кресле без подлокотников (такое случается крайне редко, поскольку кресла без подлокотников обычно предлагаются посетителям), он может положить одну или обе йоги на стол. Когда в кабинет входит человек, занимающий более высокое положение, столь явный жест собственности исчезает, уступая место более тонким вариантам. Хозяин кабинета может поставить ногу на нижний ящик, а если ящиков нет, то просто упереться ступней в ножку стола, чтобы тем самым подтвердить право собственности.
Утверждение права собственности на стол
Наклон тела и статус
Исторически сложилось так, что увеличение или уменьшение роста в присутствии другого человека использовалось как средство установления отношений «начальник - подчиненный». К особам королевской крови мы обращаемся «ваше высочество» или «ваше величество». Недостойные же поступки зачастую называют «низкими», «низменными». Никому не хочется быть обвиненным в близорукости. На импровизированном митинге оратор поднимается на пустую коробку, чтобы быть выше остальных. Судья сидит на возвышении, выше присяжных. Олимпийские чемпионы поднимаются на высшую ступеньку пьедестала почета, оставляя соперников внизу. Люди, живущие в пентхаусе, обладают большим авторитетом и властью, чем те, кто поселился на первом этаже. Мы говорим о высшем и низшем классах общества.Ни один уважающий себя бог не будет жить в долине, на равнине или в подземельях. Нет, боги обитают в Валгалле, на горе Олимп или просто на небесах. И каждый понимает, что для того, чтобы на его слова обратили внимание, необходимо встать.
Большинство женщин при встрече с королевскими особами приседают, а мужчины склоняют головы или снимают шляпы, чтобы казаться меньше, чем высокопоставленный собеседник. Современный салют - это своеобразная форма снятия шляпы и визуального уменьшения собственного роста. Сегодня мужчина без шляпы прикасается пальцами ко лбу, символически повторяя приветственные жесты своих предков. Чем более низкое положение занимает человек, тем сильнее он старается уменьшить свой рост.
Мы уменьшаем свой рост, чтобы продемонстрировать подчиненное положение, или увеличиваем его, пытаясь утвердить свой статус
В Японии была изобретена «машина поклонов», которая обучает персонал тому, как следует кланяться покупателям. Если покупатель «только смотрит», поклон должен составлять всего 15 градусов. Если же у покупателя есть явное намерение совершить покупку, кланяться ему следует гораздо ниже, на 45 градусов. В деловой обстановке, однако, перебарщивать с поклонами не следует, так как это может испортить вашу репутацию среди коллег.
Известный в городе человек
Несмотря на все политкорректные убеждения, исследования убедительно показывают, что более высокие люди быстрее добиваются успеха, отличаются более крепким здоровьем и живут дольше. Доктор Брюс Эллис, декан факультета экспериментальной психологии из университета Кентербери в Новой Зеландии, установил, что высокие мужчины более успешны в репродуктивной сфере, чем мужчины маленького роста. Это объясняется не только повышенным уровнем тестостерона, но еще и тем, что женщины обычно отдают предпочтение именно таким мужчинам. Высокие мужчины надежны и успешны и могут передать подобные качества по наследству. Мужчины же, напротив, предпочитают женщин маленького роста, поскольку рядом с ними чувствуют себя настоящими Геркулесами.Чем меньше ваш рост, тем чаще вас перебивают мужчины. Од на из наших клиенток занимала в своей фирме довольно высокое положение, но ее рост составлял всего 155 см. На деловых совещаниях ее постоянно перебивали, ей почти никогда не удавалось изложить свои идеи полностью и даже просто закончить предложение. Мы предложили этой женщине специально разработанную стратегию. Ей следовало вставать, подходить к кофейному столику, а возвращаясь на место, не садясь, высказывать свои соображения. Женщина была поражена тем, насколько повысился ее авторитет после применения этого простого приема. Для того, чтобы быть услышанной, ей нужно было просто стать выше ростом.
Увидеть высокого мужчину с маленькой женщиной очень легко, а вот пары, где женщина выше мужчины - большая редкость.
На наших семинарах мы постоянно замечаем, что менеджеры старшего звена значительно выше остальных. Мы провели исследование взаимозависимости роста и заработной платы менеджером крупной фирмы и обнаружили, что каждый дополнительный дюйм роста прибавляет менеджеру почти 400 фунтов стерлингов вне зависимости от того, является ли он мужчиной или женщиной. В нашем обследовании приняли участие 2566 человек. Исследовании, проведенные в США, также подтверждают взаимосвязь роста и финансового успеха: на Уолл-стрит каждый дополнительный дюйм роста приводит к увеличению зарплаты в среднем на 340 фунтов Та же самая тенденция наблюдается в правительственных учреждениях и университетах, где, казалось бы, заработная плата должна зависеть от уровня компетентности и знаний, а отнюдь не от роста. Проведенное в США исследование доказывает, что высокие мужчины не только получают лучшую работу в американских фирмах, но еще и более высокую начальную зарплату. Те, чей рост превышает 190 см, получают на 12% больше, чем те, чей рост менее 185 см.
Почему некоторые люди на телеэкране кажутся выше, чем на самом деле?
Люди, которых воспринимают высокими, значительно выигрывают и на телевидении. На телеэкране размер изображения человека не превышает 15 см, поэтому зрителю остается только подсознательно оценивать реальный рост персонажа. И эта оценка основывается на том впечатлении, какое производит на зрителей данный человек. Вот почему многие невысокие актеры, политики и другие публичные люди зачастую выглядят на телевизионном экране весьма впечатляюще - они просто умеют себя подать. Например, австралийский премьер-министр Джон Говард получил на родине прозвище «Маленький Джонни», потому что на телеэкране он выглядел очень мягким и спокойным. Наши исследования показали, что избиратели считали, что его рост составляет 167 см - действительно небольшой рост для мужчины. В действительности рост Говарда составлял 175 см. Его же главного соперника, бывшего премьер-министра Боба Хоука, избиратели считали более высоким, полагая, что его рост составляет 185 см. На самом деле рост Хоука составлял всего 170 см.На телевидении главную роль играет поведение человека, а не его реальный рост.
Исследование, проведенное в 1968 году Уилсоном, показало, что, когда человека представляли студенческой аудитории как обычного студента, его рост воспринимался как 175 см. Когда того же человека представляли как профессора, аудитория воспринимала его рост приблизительно равным 190 см. Властное, энергичное поведение или впечатляющий титул делают человека в глазах окружающих выше.
Эксперимент на полу
Если вы хотите проверить, какое впечатление производит на окружающих рост человека, проведите небольшой эксперимент, в котором вам потребуется помощь друга. Лягте на пол и попросите друга встать рядом с вами, чтобы довести разницу в росте до максимума. Затем попросите друга громко и сурово отчитать вас за что либо. А потом поменяйтесь местами и попросите друга снова отчитать вас теми же словами. Вы обнаружите, что, во-первых, ему будет трудно это сделать, во-вторых, его голос будет звучать иначе, в-третьих, его выговор не произведет на вас никакого впечатленияОборотная сторона роста
Однако высокий рост не всегда является преимуществом. Хотя высокие люди пользуются большим уважением, чем невысокие, порой рост может оказаться недостатком, а не достоинством. Особенно это чувствуется в личном общении, когда вам необходимо чувствовать себя на равных с собеседником. В такой ситуации высокий рост не позволит вам достичь желаемой цели.Английский химик Филипп Хейниси, чей рост составляет два метра, организовал клуб высоких людей с тем, чтобы полнее удовлетворять практические, медицинские и социальные потребности высоких членов общества. Сам Хейниси обнаружил, что его рост пугает покупателей. Они сразу же терялись и не могли сосредоточиться на его словах. Хейниси стал проводить презентации сидя, и это сразу же разрядило атмосферу и улучшило показатели продаж более чем на 62%.
Уменьшение роста иногда может повысить статус
Бывают обстоятельства, при которых уменьшение роста может явиться сигналом доминирования. Такое случается, когда человек, приходя в чужой дом, удобно устраивается в низком кресле, а хозяин остается стоять. Такое вольное поведение является признаком доминантного или агрессивного отношения. На собственной территории, и в особенности в своем доме, человек всегда ощущает собственное превосходство и защищенность, поэтому мы советуем вам в подобной ситуации использовать жесты подчиненности, чтобы достичь взаимопонимания и вызвать доверие у хозяина дома.Как политики завоевывают голоса избирателей
На протяжении трех десятилетий мы консультировали множество публичных людей, которые хотели внушать доверие и пользоваться авторитетом. К нам обращались рок-звезды, политики, комментаторы метеопрогнозов и премьер-министры. Как-то раз двум политикам предстояло принять участие в телевизионных дебатах относительно управления страной. Рост одного кандидата - назовем его кандидатом А - составлял 175 см. Избирателям он казался еще меньше, поскольку вел себя очень спокойно и уравновешенно. Рост второго кандидата - кандидата В - составлял 190 см, а избиратели считали, что он еще выше, поскольку ыел он себя очень напористо. К нам обратился кандидат А, и мы предложили ему ряд полезных приемов. В частности, мы предложили уменьшить высоту кафедры, за которой он должен был выступать, на 10 см, благодаря чему расстояние от поверхности кафедры до подбородка у обоих кандидатов стало одинаковым. Мы также предложили, чтобы оператор снимал кандидата А чуть снизу. Это позволило визуально увеличить его рост. Мы предложили кандидату обращаться непосредственно к камере, чтобы каждый избиратель почувствовал, что кандидат обращается лично к нему. Это сработало. К моменту проведения следующих дебатов кандидат А считался признанным фаворитом, а пресса отмечала, что он «обладает подлинным авторитетом и задатками выдающегося лидера». Естественно, что на выборах победил кандидат А. Отсюда можно сделать простой вывод. Избирателей не волнует, что именно говорят политики во время предвыборных дебатов. Они отдают свои голоса тому, кто, по их мнению, больше подходит на роль лидера.Как успокоить рассерженного человека
Вы вполне можете успокоить другого человека, сознательно уменьшив визуально свой рост. Давайте рассмотрим простую ситуацию. Вы незначительно нарушили правила дорожного движения, например проехали на красный свет, не уступили дорогу или превысили скорость, и вас останавливает полиция. В подобных обстоятельствах полицейский рассматривает вас как соперника. Он подходит к автомобилю, при этом большинство водителей остается в машине, опускает стекло и начинает извиняться или отрицать факт нарушения. При этом водители посылают сразу несколько негативных сигналов языка телодвижений.1. Офицер вынужден покинуть собственную территорию (патрульную машину) и перейти на вашу (ваш автомобиль).
2. Предполагая, что вы действительно нарушили правила, ваши извинения можно рассматривать как нападение на офицера.
3. Оставаясь в машине, вы создаете барьер между собой и полицейским.
Поскольку в данных обстоятельствах полицейский имеет превосходство, подобное поведение может только ухудшить ситуацию. По-видимому, без штрафа вам не обойтись. Попробуйте применить другую тактику.
1. Сразу же выйдите из машины (покиньте свою территорию) и подойдите к патрульной машине (территория офицера). В таком случае ему не придется покидать собственное пространство, и он будет чувствовать себя комфортнее. (Не пытайтесь поступить подобным образом в США, где такие действия категорически запрещены и могут рассматриваться как нападение!)
2. Наклонитесь вперед так, чтобы вы выглядели меньше офицера.
3. Снизьте собственный статус: расскажите офицеру, насколько безответственно вы поступили. Повысьте статус полицейского: поблагодарите его за то, что он указал вам на совершенную ошибку, скажите, что понимаете, насколько трудна ею работа и как тяжело общаться с идиотами вроде вас.
4. Раскройте ладони и дрожащим голосом попросите не выписывать вам штраф.
Своим поведением вы покажете полицейскому, что не представляете угрозы. Он почувствует себя родителем, воспитывающим непослушного ребенка, и вполне может ограничиться суровым предупреждением, не выписывая штрафа! Подобная тактика срабатывает примерно в половине случаев, что заметно сокращает сумму уплачиваемых штрафов.
«Не штрафуйте меня!»
Точно такой же прием можно применить, успокаивая раздраженного покупателя, возвращающего в магазин некачественный товар или пришедшего пожаловаться на что-либо. В таком случае конторка является барьером между персоналом магазина и покупателем. Оставаясь на своей стороне, вам ни за что не успокоить раздраженного человека. Подобным поведением вы только еще больше его разозлите. Если же сотрудник магазина выйдет из-за конторки, раскроет ладони, наклонится к покупателю и воспользуется теми приемами, которые мы только что описали, покупатель будет обезоружен. Помните, что, оставаясь по свою сторону стола или конторки, вы только увеличиваете степень раздраженности покупателя.
Что необходимо для благополучия в браке?
Польский антрополог доктор Богуслав Павловский обнаружил, что в идеальных отношениях доверие, деньги и взаимное уважение играют гораздо меньшую роль, чем соотношение роста партнеров, которое должно составлять от 1 до 1,09. В 2004 году он провел исследование и установил, что для благополучия в браке мужчина должен быть в 1,09 раз выше женщины. Разводом заканчивались отношения партнеров, чей рост не соответствовал данному условию (Николь Кидман - 180 см. Том Круз - 170 см).Успешные браки:
Шери и Тони Блэр - 1,10.
Дженнифер Энистон и Брэд Питт - 1,11.
Виктория и Д. Бекхэм - 1,09.
Кто не удовлетворяет условию:
Камилла Паркер-Боулз и принц Чарльз - 1,01.
Пенни Ланкастер и Род Стюарт - 0,97.
Стратегия визуального увеличения роста
Если вы отличаетесь небольшим ростом, то для нейтрализации воздействия более высоких людей, пытающихся вас запугать, можете использовать ряд приемов. Это особенно важно для женщин, поскольку женщины в среднем на 5 см ниже мужчин. Старайтесь проводить встречи в помещениях, где вы можете контролировать высоту стульев. Усаживайте высоких людей на более низкие стулья. Воздействие роста в положении сидя значительно снижается, а низкий диван способен значительно уменьшить авторитет даже самого высокого человека. Снижает воздействие роста и расположение на противоположных концах стола. Входя в чужой кабинет, начинайте говорить, не садясь, даже если ваши собеседники сидят. Встречи в общественных местах - таких, как бары или аэропорты, разговоры на ходу в толпе или в машине также ограничивают возможности более высоких людей. Если человек нависает над вами, когда вы сидите, поднимитесь, подойдите к окну и выгляните наружу. Подобное поведение покажет собеседникам, что вы серьезно обдумываете обсуждаемую тему, а более высокий человек потеряет свое преимущество, поскольку вы перестанете на него смотреть. И, наконец, помните о том, что уверенное поведение способно визуально увеличить ваш рост. Все эти приемы позволят вам одержать верх над тем, кто решил воспользоваться своим ростом.Резюме
Различия в росте оказывают значительное воздействие на отношения, но рост и авторитет во многом зависят от восприятия. Невысокие люди могут визуально увеличить свой рост и запомниться собеседникам довольно высокими. Мужчинам мы советуем надевать темные костюмы в полоску и крупные часы (чем меньше ваши часы, тем менее влиятельным вас воспринимают собеседники), а женщинам - брючные костюмы. Женщинам также следует использовать косметику спокойных, приглушенных тонов. Следите за осанкой, не сутультесь, ходите легкой, устремленной вверх походкой. Вы будете выглядеть более уверенным в себе, а со временем ощутите подлинную уверенность.Глава 17. Сидим за столом – где и почему нужно садиться
«Чувствуйте себя как дома и расскажите мне все по порядку!»
Если правильно расположиться за столом, то можно с легкостью достичь взаимопонимания и завоевать доверие собеседников. Расположение участников разговора друг относительно друга играет в подобных обстоятельствах очень важную роль. Мы проводили многочисленные исследования, чтобы выяснить, какое положение за столом позволяет наилучшим образом выразить определенное отношение и достичь определенных результатов. Мы занимались этим на семинарах и с помощью специально разработанных анкет. Первое исследование влияний места за столом провел известный психолог Роберт Соммер из университета Калифорнии. Он анализировал влияние различно го размещения в общественных местах - в частности, в барах и ресторанах. Мы перенесли опыты Соммера в деловую обстановку, анализируя поведение людей на семинарах и во время переговоров. Хотя национальные традиции и личные отношения между людьми оказывают определенное влияние на размещение за столом, нам все же удалось выявить некоторые закономерности.
В своей книге «Невербальное общение во взаимодействии между людьми» Марк Кнапп из университета Вермонта замечает, что, несмотря на наличие общей формулы истолкования размещения за столом, среда может оказывать некоторое влияние на выбор места. Исследования, в которых приняли участие представители среднего класса, показали, что размещение в рядовых барах заметно отличается от выбора места в высококлассном ресторане. Расположение стульев и расстояние между столиками также оказывают определенное влияние на выбор места. К примеру, влюбленные предпочитают по возможности сидеть рядом друг с другом, но в переполненном ресторане, где столы стоят очень близко, такое невозможно, и парам приходится сидеть напротив друг друга, что в обычных обстоятельствах расценивается как оборонительная позиция.
Не забывайте, что сейчас мы с вами говорим о тех местах, которые люди предпочитают выбирать в обычных обстоятельствах на работе или дома.
Проведем небольшой эксперимент
Предположим, что вам нужно сесть за прямоугольный стол. Вашего собеседника мы обозначим А, а вам присвоим имя В. Какое положение вы выберете в предложенных ниже обстоятельствах?Вы проводите собеседование о приеме на работу в небольшую компанию
Вы помогаете собеседнику разгадать кроссворд
Вы собираетесь играть с собеседником в шахматы
Вы находитесь в общественной библиотеке и не хотите, чтобы вам кто-то мешал
Посмотрите на приведенный рисунок и сделайте свой выбор.
Основные виды размещения за столом
А вот наиболее вероятные ответы.
Для проведения собеседования вы выберете место В1, чтобы видеть собеседника полностью и в то же время не выглядеть агрессивным, каким вы показались бы на месте ВЗ, или чрез мерно фамильярным, как на месте В2.
Помогая собеседнику разгадывать кроссворд, вы сядете на место В2, заняв позицию сотрудничества. Именно так мы располагаемся, если хотим помочь собеседнику или достичь с ним взаимопонимания.
Играя в шахматы, вы сядете на место ВЗ. Это оборонительная позиция или позиция соперничества. Обычно мы садимся таким образом напротив противника, поскольку имеем возможность отчетливо видеть его лицо и наблюдать за всеми его действиями.
В читальном зале же вы почти наверняка выберете место В4, чтобы подчеркнуть свою независимость и нежелание общаться.
Угловое расположение (В1)
Такое положение обычно занимают люди, ведущие неформальную, дружескую беседу. Эта позиция позволяет поддерживать зрительный контакт, делать разнообразные жесты и наблюдать за жестами собеседника. Угол стола образует частичный барьер, чтобы никто из собеседников не чувствовал угрозы. При таком расположении не происходит территориального деления стола. Это наиболее эффективное стратегическое положение для проведения презентации. Переместив стул в положение В1, можно снять напряженность и повысить свои шансы на позитивный исход мероприятия.
Угловое расположение
Позиция сотрудничества (В2)
Если собеседники мыслят одинаково или вместе работают над одной проблемой, они часто располагаются таким образом. Мы обнаружили, что 55% людей считает такое расположение наиболее эффективным; они интуитивно занимают его в тех случаях, когда приходится сотрудничать с кем-то еще.
Позиция сотрудничества
Это одна из наиболее выгодных позиций для представления своего проекта, поскольку она позволяет установить зрительный контакт и дает возможность копировать жесты собеседника. Эта позиция настолько удобна потому, что собеседник В может передвинуть свой стул, а собеседник А при этом не почувствует вторжения на свою территорию. Такое расположение удобно еще и тем, что к переговорам можно подключить третью сторону. Предположим, продавец проводит второе собеседование с клиентом и хочет привлечь к переговорам технического эксперта. В этом случае подобное расположение сработает идеально.
Технический эксперт может расположиться в положении С на против покупателя А. Продавец сядет либо на место В2 (сотрудничество), либо на место В1 (угловое расположение). Это позволит продавцу оставаться «на стороне покупателя» и задавать эксперту вопросы по поручению клиента.
Подключение к переговорам третьей стороны
Оборонительная позиция, позиция соперничества (ВЗ)
При таком расположении противники садятся напротив друг друга. Стол в этом случае выполняет роль барьера, что сразу же создает оборонительную атмосферу, атмосферу соперничества. Когда противники сидят по разные стороны стола, каждый твердо стоит на своем, поскольку стол является мощным и непреодолимым барьером.
В деловой обстановке 56% респондентов назвали такую позицию оборонительной или позицией соперничества. Однако в неформальной обстановке, например в ресторане, 35% респондентов назвали такое размещение дружеским, располагающим к беседе. Так чаще всего усаживаются влюбленные на свидании, однако, скорее всего, это происходит по инициативе официантов, а не самих клиентов.
Оборонительная позиция, позиция соперничества
Впрочем, для влюбленной пары такое размещение вполне подходит, поскольку обеспечивает хороший зрительный контакт и в то же время ненавязчиво подчеркивает половые различия - партнеры сидят по разные стороны стола. В деловой обстановке так садятся соперничающие друг с другом коллеги или начальник и подчиненный. Такое расположение на собственной территории сразу же позволяет установить отношения «начальник - подчиненный».
Почему некоторых начальников так не любят? Мы заметили, что в деловой обстановке оборонительная/соперническая позиция заставляет людей говорить более короткими предложениями. Кроме того, люди хуже запоминают сказанное и более склонны к спорам.
А. Г. Уайт провел эксперимент. Оказалось, что наличие или отсутствие стола во врачебном кабинете оказывает существенное Влияние на состояние пациента. Только 10% пациентов смогли расслабиться, когда врач сидел за столом. В отсутствие же стола спокойно себя чувствовали 55% пациентов. В 1990 году мы опросили 224 менеджера старшего звена и 127 менеджеров среднего и низшего звена, чтобы узнать, как они хотели бы расставить мебель в своих кабинетах после переезда. 76% менеджеров старшего звена предпочли поставить стол так, чтобы он разделял их и подчиненных. Только 50% менеджеров низшего звена поставили бы стол таким образом, причем мужчины выбирали такое расположение в два раза чаще, чем женщины.
Самое интересное заключалось в том, что подчиненные предпочитали менеджеров, которые не стали располагать стол в качестве барьера. Их назвали более справедливыми, более готовыми прислушаться к чужим идеям и не склонными к фаворитизму.
Не стоит садиться друг напротив друга в деловой обстановке. Такое размещение создает напряженную атмосферу.
Если сотрудник В хочет убедить сотрудника А в чем-либо, соперническая позиция значительно снижает шансы на успешное про ведение переговоров, если только она не была избрана как часть спланированной стратегии. Например, если А - это начальник, которому предстоит отчитать подчиненного, соперническая позиций придаст дополнительный вес его словам. С другой стороны, если сотрудник В хочет, чтобы А почувствовал себя более влиятельной и властной персоной, он может намеренно сесть напротив.
Каким бы бизнесом вы ни занимались, если он связан с общением с людьми, ваша задача - понять точку зрения другого человека, создать дружескую атмосферу и в целом понравиться собеседнику. Соперническая позиция этому никак не способствует. Если вы хотите достичь взаимопонимания и сотрудничества, выбирайте угловое расположение или позицию сотрудничества В сопернической позиции разговоры обычно бывают значительно короче, и собеседники редко меняют точку зрения.
Независимая позиция (В4)
Такую позицию занимают люди, которые не хотят общаться с другими. Обычно так сидят посторонние в читальных залах, ни скамейках в парке или в ресторанах. Такое размещение говорит о том, что мы не настроены воспринимать чужие идеи. 42% респондентов расценили такое расположение как полное отсутствие интереса, безразличие и даже враждебность. Если ваша задача организовать открытую дискуссию, такого размещения следует избегать.
Независимая позиция говорит всем, что вы не намерены принимать участие в разговоре
Дело не в словах, а в вашем месте
Как мы уже говорили, прямоугольные столы создают сопернические или оборонительные отношения между людьми, поскольку каждый из участников разговора занимает одинаковое пространство, но при этом размещается со своей стороны стола. Это позволяет участникам переговоров занять свою позицию и поддерживать зрительный контакт через стол. Для непродолжительных, конкретных бесед идеально подходят квадратные столы. Они же позволяют создать отношения «начальник - подчиненный». Наиболее расположены к сотрудничеству те, кто сидит сбоку от вас. Обычно наибольшую готовность к сотрудничеству проявляет человек, сидящий справа.
При таком размещении все участники разговора сидят одновременно в сопернической и угловой позициях
Тот, кто сидит справа, не сможет поразить вас левой рукой, поэтому это место исторически считается более почетным. Окружающие подсознательно наделяют человека, сидящего справа, большим авторитетом, чем того, кто сидит слева. Наибольшее сопротивление вы встретите со стороны того, кто сидит напротив, а когда за столом собираются четыре человека, напротив каждого из них кто-то сидит.
Концепция короля Артура
Человек высокого статуса, сидящий за круглым столом, сразу же изменяет распределение статуса и авторитета остальных членов группы. Король Артур придумал круглый стол, чтобы наделить всех своих рыцарей равным авторитетом и статусом. Круглый стол создает спокойную, неформальную атмосферу. Он идеально под ходит для свободной дискуссии между людьми одинакового статуса, поскольку каждый собеседник располагает одинаковой частью стола. Круг во всем мире считается символом единства и силы. Даже если вы просто расставите стулья по кругу, то сразу же ощутите воздействие подобной структуры. К сожалению, король Артур не сознавал, что, если статус одного человека выше, чем у остальных, это сразу же изменит динамику группы. Король был наделен высшей властью, а следовательно, рыцари, сидящие по обе стороны от него, автоматически получали второй по значимости статус, причем тот, кто сидел справа, обладал статусом более высоким, чем тот, кто сидел слева. Чем больше было расстояние до короля, тем ниже оказывался статус рыцаря.
Человек высокого статуса, сидящий за круглым столом, сразу же изменяет распределение статуся и авторитета остальных членов группы
Рыцарь, сидевший напротив короля Артура, оказывался в сопернической/оборонительной позиции и, соответственно, вызывал наибольшее количество проблем. 68% респондентов подтвердили, что человек, сидящий напротив них за круглым столом, обычно бывает настроен наиболее враждебно и агрессивно. 56% респондентов сказали, что такое размещение демонстрирует отсутствие интереса и нежелание участвовать в дискуссии. Так часто сидят люди в читальном зале. И 71 % респондентов заявили, что дружеская беседа и сотрудничество возможны лишь с тем, кто сидит рядом с тобой.
Сегодня в деловых кабинетах чаще всего встречаются квадратные, прямоугольные и круглые столы. Прямоугольный рабочий стол используется для работы, коротких совещаний, выговоров подчиненным и т. п. Круглый стол часто бывает кофейным. Вокруг него обычно расставлены низкие кресла. Он используется для неформальных бесед. За круглым столом бывает легче убедить собеседника в своей правоте. Круглые столы часто встречаются и в домах, где нет доминирующего родителя. Атмосфера в семьях, собирающихся за круглым столом, обычно бывает демократической и расслабленной. Квадратные же столы чаще всего можно увидеть в столовых.
Вовлечение в разговор двух собеседников
Предположим, что вам (назовем вас С) необходимо переговорить с сотрудниками А и В. За круглым столом все трое размещаются, образуя треугольник. Предположим, что собеседник А очень разговорчив и задает много вопросов, а В предпочитает отмалчиваться. Когда собеседник А задает вам вопрос, каковы будут ваши действия? Помните, что вам нужно и ответить, и в то же время сделать так, чтобы собеседник В не почувствовал себя исключенным из разговора. Воспользуйтесь простым, но очень эффективным приемом. Когда собеседник А задает вам вопрос, то, начиная отвечать, смотрите на него, а затем переводите взгляд на собеседника В. Продолжайте переводить взгляд с одного собеседника на другого, пока не закончите выступление. На последнем предложении ваш взгляд должен быть направлен на собеседника А.Такой прием позволит вовлечь собеседника В в разговор. Он особенно полезен, если вы хотите привлечь собеседника В на свою сторону.
Вовлекайте обоих собеседников в разговор с помощью зрительного контакта во время ответа на вопрос
Прямоугольные столы для совещаний
Человек, сидящий во главе прямоугольного стола, как правило, наделен большим влиянием, даже если все собравшиеся имеют одинаковый статус. Во время встречи людей, наделенных одинаковым статусом, человек, сидящий на месте А, имеет наибольшее влияние (разумеется, если при этом он не сидит спиной к двери).
Размещение за прямоугольным столом
Если собеседник А сидит спиной к двери, наиболее влиятельным считается собеседник В. Он-то и представляет наибольшую конкуренцию для собеседника А. Психологи Стродбек и Хук проводили эксперимент с присяжными. Они установили, что при размещении за прямоугольным столом человек, сидящий во главе, наделяется самым высоким статусом. Именно его чаще всего считают лидером, в особенности если он принадлежит к высшему классу. При таком размещении за столом, как показано на рисунке, наивысшим статусом обладает присяжный А. За ним следует присяжный В, затем D, затем С. Позиции А и В воспринимаются как проблемно-ориентированные. Позицию D чаще всего занимал эмоциональный лидер жюри, обычно женщина. Ее более всего заботили отношения между присяжными, и она изо всех сил старалась вовлечь всех в обсуждение. Результаты этого эксперимента дают возможность управлять ходом совещаний: просто расставьте на столе таблички с именами участников и рассадите их в соответствии со своими пожеланиями. В таком случае вы сможете влиять на ход переговоров или заседаний.
Почему учительские любимчики чаще всего сидят слева
Исследования, проведенные в университете Орегона, показали, что люди получают гораздо больше информации о предметах, расположенных в поле зрения правого глаза. Те же исследования показывают, что, представляя информацию другим людям, мы чаще всего поворачиваемся к ним «лучшей стороной». В соответствии с этими исследованиями лучшей стороной у вас является левая, так как именно она попадает в правое поле зрения собеседника.Исследования показывают, что левая сторона вашего лица является наилучшей для проведения презентаций.
Доктор Джон Кершнер из института проблем образования в Онтарио провел обследование учителей. Он установил, что учителя практически не смотрят на тех учеников, которые сидят справа от них. Прямо перед собой учителя смотрели 44% времени, налево - 39% времени, а направо - всего 17%. Он также обнаружил, что ученики, сидящие слева от учителя, успевают лучше, чем те, кто сидит справа. Кроме того, учителя гораздо реже к ним придираются. Наши собственные исследования показали, что гораздо больше сделок заключается, если продавец сидит слева от покупателя. Поэтому, отправляя ребенка в школу, проследите за тем, чтобы он сидел слева от учителя. Взрослым же людям, которым приходится присутствовать на совещаниях и заседаниях, разумнее будет усаживаться справа от начальника.
Силовые игры дома
Форма семейного обеденного стола может дать вам представление о том, кто и какое место занимает в домашней иерархии. Разумеется, подобные выводы можно делать только в том случае, если столовая может вместить стол любой формы и форма стола выбиралась осознанно, а не случайным образом. «Открытые» семьи предпочитают круглые столы, в «закрытых» семьях стол имеет квадратную форму, а в «авторитарных» - прямоугольную.Когда в следующий раз вы будете устраивать званый ужин, проведите небольшой эксперимент: посадите самого скромного и стеснительного гостя во главе стола, как можно дальше от двери, спиной к стене. Вы поразитесь тому, насколько более разговорчивым и уверенным в себе станет этот человек и насколько более внимательно отнесутся к его словам другие гости.
Как заставить слушателей рыдать
В ежегоднике, посвященном человеческому поведению, отмечается, что более всего люди боятся выступать публично. Для сравнения скажем, что страх смерти в этом списке идет на седьмом месте. Не означает ли это, что во время похорон любой предпочтет скорее нести гроб, чем произносить траурную речь?Если вам предстоит выступать перед какой-то аудиторией, очень важно представлять себе, каким образом слушатели вое принимают и усваивают информацию. Во-первых, никогда не говорите в начале выступления о том, что вы волнуетесь и нервничаете, иначе аудитория сразу же начнет искать соответствующие сигналы языка телодвижений и обязательно их найдет. Уверяем вас, если вы сами об этом не скажете, никто и не догадается, что вы волнуетесь. Во-вторых, как можно чаще используйте жесты уверенности, даже если будете умирать от страха. Складывайте ладони в «шпиль», используйте открытые и закрытые положения ладоней, говорите смело и напористо. Не указывайте на слушателей, не скрещивайте руки на груди, не прикасайтесь к лицу и не вцепляйтесь в края кафедры. Исследования показывают, что люди, сидящие в первых рядах, гораздо лучше усваивают информацию. Отчасти это объясняется тем, что в первом ряду обычно сидят наиболее активные и способные слушатели, а кроме того, они более внимательно слушают лектора, чтобы тот к ним не придирался.
Люди, сидящие в первых рядах, лучше усваивают информацию, активнее и с большим энтузиазмом участвуют в процессе.
Слушатели, сидящие в средних рядах, также довольно внимательны и задают много вопросов. Средние ряды считаются наиболее безопасной зоной зала, поскольку они со всех сторон окружены людьми. Самые невнимательные слушатели садятся на боковые места и на последние ряды. Не забудьте встать в наиболее выгодном месте сцены - слева от аудитории, то есть в правой части сцены. В таком случае ваша информация окажет более сильное воздействие на правое полушарие головного мозга слушателей, что вызовет у большинства из них эмоциональный отклик. Встав справа от слушателей, то есть в левой части сцены, вы воздействуете на левое полушарие мозга слушателей. Вот почему аудитория дольше и с большим удовольствием смеется, когда выступающий встает в левой части сцены. Запомните, что для юмористического выступления больше подходит левая часть сцены, а для серьезного и высокоэмоционального - правая. Комики это отлично знают: слушатели смеются, когда ты слева, и плачут, когда ты справа.
Зона внимания
Используя данные, полученные Робертом Соммером, Адамсом и Биддлом, мы провели исследование аудитории с тем, чтобы оценить участие делегатов, занимающих те или иные места, в процессе презентации и степень усвоения полученной информации. Наши результаты практически полностью совпали с теми, что были получены Робертом Соммером, несмотря на то, что мы обследовали взрослых людей, а Соммер - студентов. Мы также выявили определенные культурные различия между австралийцами, сингапурцами, южноафриканцами, немцами, англичанами, французами и финнами. Люди, обладающие высоким статусом, преимущественно располагаются в первых рядах (особенно хорошо это заметно в Японии) и предпочитают не особенно активно участвовать в процессе. Поэтому мы собирали данные лишь тогда, когда все присутствующие имели одинаковый статус. Нам удалось выявить так называемый «вороночный эффект».
Оценка усвоения информации и участия в процессе в зависимости от места, занимаемого слушателем
Как видите, степень внимания слушателей в аудитории различна. В любом зале существует так называемая «зона обучения» в форме воронки. Она расширяется от центра аудитории и полностью охватывает первый ряд. Слушатели, сидящие внутри этой воронки, наиболее внимательны и активны. Они взаимодействуют с лектором и наилучшим образом усваивают полученную информацию. Те, кто не хочет принимать участия в обсуждении, предпочитают садиться в последние ряды или на боковые места. Эти слушатели настроены более негативно и всегда готовы к конфликту. Степень усвоения информации у них самая низкая. На задних рядах слушатели имеют отличную возможность вздремнуть, заняться собственными делами или просто сбежать.
Эксперимент по обучению
Мы знаем, что те, кто проявляет наименьший интерес к обучению, садятся на последние ряды или занимают боковые места. Мы провели дальнейший эксперимент с тем, чтобы выяснить, занимают ли слушатели места в соответствии со своим настроением или место, занятое слушателем, оказывает воздействие на его обучаемость. Для этого мы повесили на сиденья таблички с именами слушателей, чтобы те не могли занять привычных мест. Мы намеренно посадили самых активных участников на боковые места и в последние ряды, а тех, кто обычно сидел в последних рядах и проявлял негативный настрой, пересадили вперед. Мы обнаружили, что негативно настроенные слушатели, оказавшись в первых рядах, начали активно участвовать в процессе и проявлять признаки заинтересованности. Те же, кто раньше сидел в первых рядах, а теперь оказался позади, заскучали и потеряли интерес к процессу. Этот эксперимент подсказывает преподавателю отличный прием: если вы хотите, чтобы человек лучше усвоил информацию, посадите его в первый ряд. Некоторые презентации и семинары проводятся с малым количеством участников, которых рассаживают подковой или открытым квадратом, чтобы все присутствующие оказались в первом ряду. Такое размещение облегчает зрительный контакт, а также стимулирует активное участие в процессе.Принятие решения за обедом
Принимая во внимание все то, что было сказано о территории и о воздействии квадратных, прямоугольных и круглых столов, давайте поговорим о том, как можно добиться благоприятного решения от человека, пригласив его в ресторан. Если за обедом вы собираетесь говорить о делах, советуем вам завершить переговоры до того, как будет подано первое блюдо. За едой беседа обычно переходит на общие темы, а спиртное вообще туманит разум. После еды кровь оттекает от мозга и направляется к желудку, чтобы облегчить процесс пищеварения. В таком состоянии людям становится труднее отчетливо мыслить. Хотя некоторые мужчины умеют этим пользоваться на свиданиях, но в деловой обстановке подобные обстоятельства равносильны катастрофе. Излагайте свои предложения, пока присутствующие достаточно активны.Никто не принимает решения с полным ртом.
Сотни тысяч лет назад первобытный человек возвращался с добычей в конце дня, и все племя от души наедалось в глубине пещеры. У входа горел костер, отпугивающий хищников и согревающий всю пещеру. Первобытные люди сидели спиной к стенам пещеры, чтобы никто не набросился на них сзади, пока они поглощены едой. Тишину пещеры нарушали только чавканье, урчание, хруст костей да потрескивание огня. Древний обычай поедания пищи возле открытого огня на закате дня сохранился и до наших дней. Вспомните веселые барбекю на лужайке или торжественные ужины. Современный человек на подобных мероприятиях ведет себя точно так же, как его первобытный предок сотни тысяч лет назад.
Вернемся же к нашему ресторану. Чтобы вы смогли получить благоприятный ответ, ваш собеседник должен расслабиться и снять оборонительные барьеры. Что же нужно сделать? Вспомните все то, что мы вам только что рассказали о первобытном человеке. Ведь мы изложили вам несколько основных правил, которых и следует придерживаться.
Во-первых, обедая дома или в ресторане, посадите своего собеседника спиной к стене или ширме. Исследования показывают, что, когда человек сидит спиной к открытому пространству, у него учащается дыхание и сердцебиение, повышается кровяное давление, увеличивается частота мозговых волн. Особенно ярко проявляются эти симптомы в тех случаях, когда за спиной человека часто ходят. Напряженность еще более возрастает, если человек сидит спиной к открытой двери или окну, расположенному на уровне пола. Если вы хотите вывести собеседника из состояния равновесия, сажайте его именно так, но помните, что благоприятного ответа вам в этом случае не дождаться. Для того чтобы ваш собеседник расслабился, в зале должна играть приглушенная музыка. Неяркий, рассеянный свет также оказывает успокаивающее воздействие. В дорогих ресторанах возле входа часто устанавливают камин или имитацию камина, создавая впечатление костра, пылающего у входа в первобытную пещеру. Лучше всего выбрать круглый столик. Посадите собеседника так, чтобы от остальных клиентов его скрывала ширма, колонна или большое растение. Это позволит вам полностью завладеть вниманием своего гостя. Дорогие рестораны отлично знают все эти правила и беззастенчиво пользуются ими, чтобы вытрясти побольше денег из посетителей за вполне заурядную пищу. А мужчины постоянно попадаются на эту уловку и готовы платить за романтическую атмосферу. В подобных обстоятельствах добиться благоприятного решения гораздо легче, чем в ресторане, залитом ярким светом, под звяканье ножей и вилок.
Резюме
Рассадка за столом не должна быть случайной. Посадив определенных людей в определенных местах, вы можете в значительной степени повлиять на исход встречи. Когда в следующий раз вы отправитесь на встречу с кем-либо, спросите у себя, на кого вы хотите повлиять и где лучше всего расположиться для того, чтобы достичь этой цели. Кто из присутствующих будет противоречить вам? Если на встрече не будет общепризнанного лидера, кто решится занять ведущее место, чтобы наделить себя наибольшей властью? Если вы хотите контролировать ход процесса, где вам следует сесть? Ответы на эти вопросы помогут вам лучше спланировать свою стратегию и действительно получить контроль над ситуацией. И тогда окружающие не смогут подавить вас и навязать вам свою волю.Глава 18. Собеседования, силовые игры и офисная политика
Адам вышел из комнаты для собеседований, считая, что он полностью провалился. Что же он сказал не так? А может быть, им не понравился его шоколадно-коричневый костюм, козлиная бородка, серьга в ухе и раздутый портфель? Или он сел не в то кресло?
Большинство собеседований при приеме на работу оканчиваются неудачей. Исследования показывают, что результат подобных мероприятий во многом зависит от того, понравился ли претендент человеку, проводящему собеседование. Большую часть фактической информации сотрудники кадровых служб получают из резюме претендентов, но о ней часто забывают в процессе личного общения. Самое главное - это то впечатление, которое кандидат произведет на того, кто проводит собеседование.
Первые впечатления - это как любовь с первого взгляда, только в деловой обстановке.
Профессор Франк Берньери из университета Толедо проанализировал поведение кандидатов на место в ходе двадцатиминутного собеседования. После собеседования интервьюерам было предложено оценить каждого кандидата по таким качествам, как честолюбие, интеллигентность и компетентность. Затем первые 15 секунд видеозаписи каждого собеседования были продемонстрированы независимым наблюдателям. Оказалось, что впечатления, полученные за 15 секунд, полностью совпали с впечатлениями интервьюеров. Это исследование убедительно доказывает, что на собеседовании все зависит от первого впечатления. Ваша внешность, рукопожатие и первые сигналы языка телодвижений являются ключевыми факторами, определяющими исход собеседования.
Почему Джеймс Бонд выглядит спокойным, уверенным в себе и собранным?
Лингвистические исследования показывают прямую связь между статусом человека и его словарным запасом. Чем выше положение человека, тем лучше он формулирует свои мысли и строит предложения. Исследования языка телодвижений показывают взаимосвязь между тем, как человек формулирует свои мысли, и его жестами. Человек, занимающий высокое положение, пользуется по преимуществу словами. Менее образованный и опытный человек больше полагается на жесты, чем на слова. У него просто не хватает слов, и ему приходится заменять их жестами. Чем выше социально-экономическое положение человека, тем меньше он жестикулирует и тем меньше телодвижений совершает.Специальный агент Джеймс Бонд довел этот принцип до совершенства. Он почти не жестикулирует, особенно в трудных обстоятельствах. Когда плохие парни его запугивают, оскорбляют или пытаются пристрелить, он остается практически неподвижным и говорит короткими предложениями, не выдавая своих эмоций.
Джеймс Бонд так спокоен, что может заняться любовью сразу же, как только пристрелит десяток злодеев.
Люди, занимающие высокое положение, всегда сохраняют спокойствие и стараются ничем не выдать собственных эмоций. Такие актеры, как Джим Кэрри, действуют абсолютно противоположным образом. Они играют почти исключительно жестами, что подчеркивает отсутствие властности в их персонажах. Чаще всего им достаются роли беспомощных, запуганных людей.
9 злотых правил того, как сразу же произвести хорошее впечатление
Предположим, вы собираетесь на собеседование и хотите сразу же произвести хорошее впечатление. Помните, что мнение человека о вас на 90% формируется в первые четыре минуты встречи. От 60% до 80% этого впечатления базируется на невербальных сигналах.Вот девять золотых правил того, как сразу же произвести хорошее впечатление.
1. В приемной
При возможности снимите верхнюю одежду и оставьте ее в приемной. Не входите в кабинет увешанным сумками и одеждой. Вы будете выглядеть неуклюжим и неловким. В приемной стойте, не садитесь. Секретарь будет настаивать, чтобы вы присели. Сев, вы исчезнете из поля его зрения, и о вас могут забыть. Стойте, заложив руки за спину (уверенность), медленно покачиваясь вперед и на зад (уверенность, способность контролировать ситуацию) или сложив ладони в «шпиль». Такие сигналы будут постоянно напоминать секретарю о том, что вы здесь и по-прежнему ждете. Но не советуем вести себя подобным образом в налоговой инспекции.
2. Вход
Входя в кабинет, вы сразу же даете понять, на какое отношение рассчитываете. Когда секретарь сообщает вам, что вы можете войти, входите сразу же, без промедлений. Не стойте в дверном проеме, как нашкодивший школьник, ожидающий у кабинета директора школы. Входя в кабинет, не меняйте скорость. Неуверенные в себе люди двигаются с разной скоростью и слегка шаркают ногами.
3. Приближение к столу хозяина кабинета
Даже если хозяин кабинета разговаривает по телефону, роется в ящике стола или завязывает шнурки, подходите к его столу спокойно и уверенно. Портфель или папку держите опущенными. Пожмите руку хозяину кабинета и сразу же садитесь. Покажите собеседнику, что вы привыкли посещать подобные кабинеты и не собираетесь дожидаться. Те, кто входит медленно, сразу дают понять, что располагают временем, что не заинтересованы в своей работе и что им нечем заняться. Такие манеры подходят миллионерам на покое или жителям Флориды или Квинсленда, но только не тем, что хочет произвести впечатление энергичного, способного, полного сил человека. Если вы хотите привлечь к себе внимание и произвести хорошее впечатление, ходите решительно, со средней скоростью и не тяните кота за хвост.
4. Рукопожатие
Ваша ладонь должна быть выпрямлена. Пожимайте руку с той же силой, что и собеседник. Пусть собеседник решит, когда следует завершить рукопожатие. Входя, отступите чуть влево, чтобы при рукопожатии собеседник не мог перевести вашу руку в положение ладонью вверх. Никогда не пожимайте руку через стол. Дважды повторите имя собеседника в течение первых 15 секунд встречи. Никогда не говорите дольше 30 секунд.
5. Посадка
Если вам предложили сесть в низкое кресло напротив собеседника, развернитесь на 45 градусов, чтобы не оказаться в положении провинившегося подчиненного. Если кресло развернуть не удается, развернитесь всем корпусом.
6. Размещение
Если вам предложили сесть в неформальной зоне кабинета - например, за кофейным столиком, это хороший знак, поскольку 95% отказов выносится из-за рабочего стола. Никогда не садитесь на низкий диван, где можно полностью утонуть. Вы же не хотите, чтобы собеседник видел только два гигантских колена, над которыми возвышается крохотная голова. Если другого выхода нет, присядьте на край, чтобы иметь возможность контролировать сигналы языка телодвижений и жесты. Разверните корпус на 45 градусов в направлении собеседника.
7. Жестикуляция
Спокойные, собранные, уверенные в себе и умеющие контролировать собственные эмоции люди совершают четкие, простые, осознанные движения. Люди, занимающие высокое положение, жестикулируют меньше, чем те, чей статус значительно ниже. Это старинное правило: те, кто наделен властью, двигаться не обязаны. Помните, что в Восточной Европе жестикулируют предплечьями, тогда как на Западе и в странах Южной Европы жесты совершают всей рукой и плечом. Копируйте жесты и выражение лица собеседника, но в разумных пределах.
8. Дистанция
Уважайте личное пространство собеседника. В первые минуты встречи это пространство может быть довольно значительным. Если вы подойдете слишком близко, собеседник откинется на спинку кресла, отклонится назад или начнет совершать повторяющиеся жесты, например барабанить пальцами по столу. Как правило, к знакомым людям можно подходить более близко, от посторонних же лучше держаться подальше. Работая с женщинами, мужчины приближаются к ним довольно близко. Женщины же предпочитают держаться подальше от мужчин, с которыми работают. Люди одного возраста приближаются друг к другу ближе, чем к более старшим или младшим.
9. Уход
Спокойно и уверенно соберите свои вещи. При возможности пожмите руку собеседнику, повернитесь и выйдите. Если, когда вы входили, дверь была закрыта, закройте ее за собой. Люди всегда смотрят вам в спину. Если вы мужчина, не забудьте тщательно почистить обувь, в том числе и задники. Многие мужчины этим пренебрегают, а женщины подобного промаха не прощают. Когда женщина собирается уходить, она бессознательно направляет ступню в сторону двери, начинает одергивать одежду и поправлять волосы, чтобы прилично выглядеть, повернувшись к хозяину кабинета спиной. Как уже упоминалось раньше, скрытая камера показывает, что в спину уходящей женщине смотрят все без исключения - нравится вам это или нет. Подойдя к двери, обернитесь и улыбнитесь. Гораздо лучше, если человек запомнит вашу улыбку, а не ваш зад.
Когда вас заставляют ждать
Если вас заставляют ждать более 20 минут, это означает, что будущий собеседник не отличается организованностью или просто хочет сразу же поставить вас на место. Заставлять человека ждать - это эффективный способ понизить его статус и повысить статус собственный. То же самое происходит в очереди в ресторан или в кино. Все убеждены в том, что ждать стоит, иначе кто стал бы дожидаться?Всегда берите с собой книгу, карманный компьютер, ноутбук или бумажную работу. Тем самым вы покажете, что у вас тоже есть дела, и вы не любите тратить время попусту. Когда человек, заставивший вас ждать, наконец вас примет, предоставьте ему возможность говорить первым. Медленно оторвитесь от работы, поднимите голову и поприветствуйте его. Затем спокойно и уверенно соберите свои вещи. Еще один хороший прием - взять с собой финансовые документы и калькулятор. Когда вас позовут в кабинет, скажите: «Одну минутку, я только закончу эти вычисления». Можно также вести разговоры по мобильному телефону. Подобные действия сразу же дают понять, что вы - занятой человек и не терпите неорганизованности. Если вы подозреваете, что собеседник просто ведет силовую игру, заранее договоритесь о том, чтобы во время встречи вам кто-нибудь позвонил. Ответьте на звонок, упомяните крупную сумму денег, назовите одно-два известных имени, сообщите звонящему, что вы не любите ждать, и попросите его перезвонить при первой же возможности. Завершите разговор, извинитесь перед собеседником и продолжайте, словно ничего не случилось. Этот прием срабатывал у Джеймса Бонда. Сработает он и у вас.
Если в кабинете во время встречи зазвонит телефон или войдет третий человек и начнет долгий разговор, возьмите свою книгу или работу и погрузитесь в чтение. Это обеспечит вам определенную приватность и даст понять собеседнику, что вы не любите даром тратить время. Если вы чувствуете, что собеседник делает это намеренно, достаньте собственный мобильный телефон и сделайте несколько важных звонков относительно того, о чем вы уже говорили ранее.
Имитируй, пока не научишься по-настоящему
Если вы не подносите руки к лицу и разговариваете, используя сигналы открытости, означает ли это, что вы смело можете лгать и никто об этом не догадается? Не всегда, так как даже в открытой позиции у лгущего человека потеют ладони, краснеют щеки и сужаются зрачки. Самые опытные лжецы - это те, кто могут полностью войти в роль и сами поверить в собственную ложь. Лучше всего это удается профессиональным актерам, и лучшие из них удостаиваются Оскара. Хотя мы вовсе не считаем, что вы будете откровенно лгать, но все же советуем вам попрактиковаться в позитивных сигналах, о которых рассказывалось в этой книге. Они должны стать для вас второй натурой. Позитивные сигналы будут служить вам верой и правдой всю вашу жизнь.Ученые доказали, что вполне можно имитировать определенные действия с тем, чтобы овладеть ими в полной мере. Они проводили опыты над птицами. У многих видов птиц доминирующие самцы имеют более темное оперение. Темные птицы первыми получают пищу и самок. Исследователи брали более слабых птиц со светлым оперением и окрашивали их в темные цвета. Тем самым слабая птица как бы заявляла остальным, что она является доминирующей. Но ее обман тут же раскрывался, поскольку окрашенные птицы продолжали вести себя робко и посылали подчиненные сигналы языка телодвижений. Во время другого опыта птиц не только окрашивали, но и вводили им тестостерон. Под действием гормона поведение птиц менялось. На этот раз «лжецов» никто не разгадывал, поскольку они вели себя в соответствии с цветом собственного оперения. Это еще раз доказывает, что если вы тщательно отрепетируете роль уверенного в себе, компетентного человека, то на собеседовании сможете произвести нужное впечатление, и окружающие станут воспринимать вас всерьез.
7 простых приемов внушить к себе уважение
1. Проводите встречи стояПроводите короткие совещания стоя. Исследования показывают, что в таком положении беседы обычно оказываются значительно короче. Человек, который проводит важный разговор стоя, тем самым повышает свой статус в глазах собеседников. Вставая, когда в ваш кабинет входят коллеги, вы сможете значительно экономить время. Не стоит размещать стулья для посетителей в своей рабочей зоне. В положении стоя решения принимаются быстрее. Собеседники не станут попусту тратить ваше время, задавая незначащие вопросы, например: «Как дела дома?»
2. Усаживайте конкурентов спиной к двери
Как уже говорилось ранее, человек очень неуверенно чувствует себя, сидя спиной к открытому пространству. В такой ситуации у человека повышается кровяное давление, учащается сердцебиение и дыхание. Организм начинает готовиться к нападению сзади. Если вы хотите повлиять на собеседника, посадите его спиной к двери.
3. Складывайте пальцы
Люди, которые держат руки ниже уровня подбородка и при этом складывают пальцы, привлекают к себе наибольшее внимание. Раскрытые пальцы и руки, поднятые выше уровня подбородка, воспринимаются как менее авторитетные и властные.
4. Не прижимайте к себе локти
Сидя в кресле, не прижимайте к себе локти. Смело опирайтесь на подлокотники. Робкие, запуганные люди всегда прижимают локти, чтобы защититься от возможного нападения. Подобный жест всегда истолковывается как проявление страха.
5. Используйте выразительные слова
Ученые из университета Калифорнии установили, что наиболее мощными словами в разговоре являются следующие: открытие, гарантии, любовь, доказано, результаты, сэкономить, легко, здоровье, деньги, новый, безопасность и вы. Постарайтесь использовать их как можно чаще. Новые результаты, которые вы получите, открыв для себя эти доказано влиятельные слова, гарантируют вам любовь и здоровье, а также помогут сэкономить деньги. Они абсолютно безопасны и просты в использовании.
6. Носите небольшой, тонкий портфель
Тонкий портфель с кодовым замком - это неизменная принадлежность властного человека, который думает только о главном. Детали его не интересуют. Огромные, набитые бумагами портфели носят те, кто выполняет всю работу. Кроме того, окружающие воспринимают владельцев таких портфелей как неорганизованных, неопытных людей, не умеющих выполнять работу в срок.
7. Следите за пуговицами на пиджаке собеседника
Анализ видеозаписей конфликтных ситуаций между профсоюзами и крупными корпорациями показывает, что согласие чаще всего достигается, когда противники расстегивают пиджаки. Люди, которые скрещивают руки на груди, чаще всего держат пиджаки застегнутыми. При этом они настроены более негативно. Когда человек во время совещания расстегивает пиджак, вы сразу же можете предположить, что настроение его становится более позитивным.
Резюме
Прежде чем отправляться на важное собеседование или встречу, пять минут посидите и мысленно отрепетируйте все вышеописанные приемы. Постарайтесь овладеть ими в полной мере. Когда вы будете отчетливо представлять себе эти приемы, то сможете в нужный момент ими воспользоваться. Уверяем вас, реакция окружающих окажется абсолютно предсказуемой.Офисные силовые игры
Вам никогда не доводилось ощущать на собеседовании при приеме на работу полную беспомощность? Человек, проводящий собеседование, выглядит огромным и подавляющим, а вы чувствуете себя маленьким и незначительным. Скорее всего, это происходит потому, что кабинет обставлен соответствующим образом. Хозяин продуманно расставил мебель с тем, чтобы повысить собственный статус и одновременно с этим понизить статус посетителя. Мы с вами уже убедились, что расстановка мебели и занимаемые хозяином и посетителем места заметно влияют на атмосферу кабинета.На статус человека влияют три фактора: размер кресла и его аксессуары, высота кресла от пола и расположение кресла относительно другого человека.
1. Размер кресла и аксессуары
Высота спинки кресла может повысить или понизить статус человека. Чем выше спинка кресла, тем выше статус у того, кто в этом кресле сидит. Короли, королевы, папы римские и другие высокопоставленные особы сидели на тронах с очень высокими спинками. Порой высота спинки достигала двух с половиной метров. Такие кресла сразу же подчеркивали высокий статус их владельца относительно окружающих. Менеджеры старшего звена обычно сидят в кожаных креслах с высокими спинками. Кресла же для посетителей имеют более низкие спинки. Как вы думаете, величественно ли выглядела бы королева, если бы ей пришлось сидеть на маленькой табуреточке?
Вращающиеся кресла также повышают статус своих владельцев по сравнению с обычными. Они дают человеку свободу движений даже в ситуации повышенного давления. Фиксированные кресла остаются неподвижны, и эту неподвижность приходится компенсировать жестами, выдающими настроение и чувства человека. Повышают статус человека также кресла с подлокотниками, с откидывающимися назад спинками и кресла на колесиках.
2. Высота кресла
В главе 16 мы с вами уже говорили о роли высоты сиденья. Если сиденье вашего кресла расположено выше от пола, чем сиденье кресла собеседника, это сразу же повышает ваш статус. Руководители рекламных агентств часто сидят на высоких креслах с высокими спинками, а сиденья кресел для посетителей опускают значительно ниже. В результате посетители сразу же оказываются в оборонительной позиции.
3. Расположение кресел
Как уже упоминалось ранее, наивысший статус хозяин кабинета приобретает, если его кресло стоит напротив посетителя, то есть в сопернической позиции. Чаще всего кресло для посетителей устанавливается максимально далеко от стола хозяина, в социальной или публичной территориальной зоне, что сразу же понижает статус посетителя.
Как изменить территориальное давление стола
Когда люди сидят напротив друг друга за столом, они подсознательно делят стол на две равные зоны. Каждый воспринимает ближнюю к нему половину стола как собственную, и любое нарушение границы человека раздражает.
Бумага находится на зоне разделения территорий
Однако порой бывает сложно или невозможно занять угловое положение. Предположим, что у вас есть папка, книга, бумаги или образцы, которые вам нужно показать человеку, сидящему за прямоугольным столом. Ваша задача - занять наиболее выгодное для презентации положение. Сначала положите свой предмет на стол. Ваш собеседник либо наклонится, чтобы рассмотреть его, либо перенесет его на свою сторону, либо вернет его обратно на вашу территорию.
Если собеседник наклонится посмотреть на предмет, но не возьмет его, можете проводить презентацию с прежнего места, поскольку вас не приглашают перейти на другую сторону стола. В таком случае развернитесь под углом 45 градусов и продолжайте. Если собеседник перенесет предмет на свою сторону, это даст вам возможность попросить разрешения перейти на территорию собеседника и занять угловую позицию или позицию сотрудничества.
Перенесение предмета на свою территорию говорит о невербальном согласии с предложением
Невербальное согласие на вторжение в свое пространство
Если же собеседник возвращает предмет на вашу территорию, оставайтесь на своей стороне. Никогда не вторгайтесь на территорию другого человека, если не получите вербального или невербального разрешения на подобные действия. Иначе вы настроите собеседника против себя.
Ведение переговоров в положении сидя
Давайте рассмотрим следующую ситуацию: вы - руководитель, и вам предстоит проконсультировать подчиненного, не справляющегося с работой. Вы чувствуете, что вам необходимо задать прямые вопросы и получить на них прямые ответы. В такой ситуации подчиненный может почувствовать себя под давлением. В то же время вы хотите показать подчиненному то, что вы ему сочувствуете и порой согласны с его мыслями и действиями.Сейчас мы с вами не будем говорить о постановке вопросов, а сосредоточимся только на языке телодвижений. Предположим, что встреча будет проходить в вашем кабинете. Подчиненный будет сидеть в кресле с фиксированными ножками и без подлокотников, что заставит его жестикулировать. По жестам вы сможете понять его чувства и эмоции. Сами же вы будете сидеть во вращающемся кресле с подлокотниками, что позволит вам сократить собственную жестикуляцию и даст определенную свободу перемещения. Вы можете использовать три основные угловые позиции. Как и в положении стоя, образуйте открытый треугольник. Разместите кресла под углом 45 градусов относительно друг друга. Это сразу же создаст неформальную, спокойную атмосферу, идеально подходящую для консультации.
В начале встречи кресла расположены под углом 45 градусов относительно друг друга. Такое расположение способствует созданию спокойной, неформальной атмосферы
Вы можете невербально выразить согласие с подчиненным, копируя его движения и жесты. Как и в положении стоя, ваши тела будут направлены в некую третью точку, вершину треугольника, что выражает согласие.
Развернув свое кресло так, чтобы оказаться напротив собеседника, вы невербально дадите понять, что вам нужны прямые ответы на прямо поставленные вопросы.
Развернувшись на 45 градусов от собеседника, вы можете ослабить давление. Это оптимальная поза, в которой можно задавать деликатные или смущающие собеседника вопросы, давая ему возможность отвечать на них, не ощущая давления с вашей стороны.
Расположение напротив друг друга говорите том, что к разговору следует отнестись серьезно
Разворот на 45 градусов от собеседника
Как обустроить кабинет
Дочитав до этого места, вы, наверное, уже поняли, как следует обставить свой кабинет, чтобы повысить свой статус, обрести контроль или, напротив, создать неформальную, дружескую атмосферу. Вот небольшое исследование, которое мы провели, переоборудовав кабинет менеджера так, чтобы ему стало легче общаться с подчиненными. Джон работал в крупной финансовой компании. Он занимал довольно высокое положение и имел личный кабинет. Через несколько месяцев Джон почувствовал, что подчиненные не любят обращаться к нему. Его отношения с коллегами стали напряженными, и ситуация еще больше обострялась в его кабинете. Джону стало трудно заставлять подчиненных выполнять свои приказы. Подчиненные начали шептаться у него за спиной. Мы заметили, что, заходя в кабинет Джона, почти все настраивались очень враждебно.Сейчас мы не станем говорить о профессиональных качествах Джона и сосредоточимся только на невербальных аспектах проблемы. Вот что мы обнаружили в кабинете.
1. Кресло посетителя было расположено в сопернической позиции относительно кресла Джона.
2. Стены кабинета были глухими, за исключением окна и прозрачного витража, через который Джон мог видеть общий зал, а сотрудники могли видеть его. То, что сотрудники всегда могли видеть Джона, заметно понижало его статус и повышало статус подчиненного, сидящего в кресле для посетителей, так как его было видно только со спины, то есть для остальных сотрудников он оказывался на начальственном месте.
3. Стол Джона был закрыт спереди. Нижняя часть его тела оставалась невидимой, и подчиненные не могли по ее сигналам определить его настроение.
4. Кресло посетителей было расположено таким образом, что подчиненный оказывался спиной к открытой двери.
5. Джон часто садился в позе «катапульты» или закидывал ноги на подлокотник кресла в присутствии подчиненных.
6. У Джона было вращающееся кресло с высокой спинкой и подлокотниками. Посетители же сидели на стуле с фиксированными ножками, с низкой спинкой и без подлокотников.
Первоначальный вид кабинета Джона
С невербальной точки зрения кабинет Джона был просто чудовищен. Каждый, кто входил сюда, сразу же ощущал недружелюбную атмосферу, в нем царящую. Мы постарались сделать кабинет Джона более дружелюбным и располагающим к общению. Что же мы сделали?
1. Стол Джона мы перенесли к стеклянному витражу, благодаря чему его кабинет стал выглядеть больше. Кроме того, он стал сразу же виден тем, кто входил в его кабинет. Теперь входящих приветствовал сам Джон, а не его стол.
2. Кресло для посетителей мы переставили в угловое положение, что сделало общение более открытым. Угол стал выполнять роль частичного барьера, вселяя уверенность в недостаточно уверенных в себе подчиненных.
3. Стеклянный витраж мы прикрыли зеркальной пленкой. Теперь Джон мог видеть подчиненных, а подчиненные перестали видеть его. Это повысило статус Джона, обеспечило безопасность его территории и создало более интимную атмосферу внутри кабинета.
4. В углу кабинета мы установили низкий круглый стол с тремя одинаковыми вращающимися креслами вокруг него. Здесь можно было проводить неформальные совещания.
5. Изначально посетителю отводилась половина стола Джона. Теперь же Джон мог предъявлять права на весь стол.
6. Джон научился сидеть в открытой позиции. Мы посоветовали ему складывать ладони в «шпиль» и сознательно пользоваться жестами во время разговоров с подчиненными.
Каковы же были результаты? Отношения между Джоном и подчиненными заметно улучшились. Джона стали считать общительным человеком, с которым приятно работать.
Измененная обстановка кабинета
Вам необходимо поднять собственный статус в глазах окружающих и повысить эффективность общения. Не забывайте о важности невербальных сигналов в рабочей и домашней обстановке. К сожалению, большинство кабинетов обставляется так, как был обставлен кабинет Джона до наших рекомендаций. Это объясняется тем, что обстановкой занимаются дизайнеры интерьеров, а не психологи, понимающие природу взаимодействия между людьми. Негативные невербальные сигналы принимаются во внимание очень редко, а ведь люди тонко их чувствуют на подсознательном уровне.
Изучите обстановку собственного кабинета и при необходимости осуществите позитивные перемены.
Резюме
Помните, что вы всегда можете управлять силовыми играми внутри офиса и даже планировать их заранее. Адам не знал, что в странах Запада женщины терпеть не могут мужчин в шоколадно-коричневых костюмах и с козлиными бородками, даже если этого требует мода. Подсознательно подобный образ ассоциируется с сатаной. А серьга в ухе и набитый бумагами раздутый портфель... Что ж, такие предметы на собеседовании может позволить себе только человек, не имеющий ни малейшего представления о языке телодвижений.Глава 19. Подведем итоги
Посмотрев на этот рисунок, вы сразу же поймете, что перед вами слон. Только присмотревшись, вы заметите, что слон нарисован неправильно. Когда люди смотрят на окружающих, они сразу же улавливают общее настроение, а мелкие детали становятся очевидными, только когда на них укажут. То же самое происходит с языком телодвижений. Общение с помощью языка телодвижений осуществляется в течение миллиона лет, но лишь недавно ученые начали внимательно изучать эту науку. Сегодня все больше людей открывает для себя язык телодвижений. Этот предмет входит в программу обучения и деловой переподготовки во всем мире.
Заключительная глава посвящена общению в деловой и неформальной обстановке. Мы дадим вам возможность проверить, насколько хорошо вы научились читать невербальные сигналы. Прежде чем прочесть замечания, внимательно изучите каждый рисунок и выявите понятные вам сигналы языка телодвижений. Начисляйте себе по очку за каждый замеченный крупный сигнал, а в конце упражнения подведите итоги. Вы поразитесь тому, насколько улучшилась ваша восприимчивость. Помните, что в этом упражнении мы анализируем жесты, изолированные друг от друга. В реальной же жизни вам придется анализировать цепочки жестов, учитывать контекст и национальные традиции.
Насколько хорошо вы научились читать между строк?
1. Какие 3 сигнала вы видите?
Это хороший пример цепочки открытости. Ладони человека полностью раскрыты в жесте подчиненности, пальцы расставлены, что придает жесту дополнительную убедительность и говорит об отсутствии агрессии. Человек полностью раскрылся, показывая, что ему нечего скрывать. Этот мужчина демонстрирует полную открытость и отсутствие угрожающих намерений.
2. Какие 5 сигналов вы видите?
Это классическая цепочка обмана. Человек потирает глаз, смотрит в сторону, его брови подняты, что говорит о недоверии. Его голова повернута от собеседника и слегка опущена - это говорит о негативном отношении. Кроме того, он неискренне улыбается сжатыми губами.
3. Какие 3 сигнала вы видите?
Здесь налицо явное несовпадение жестов. Человек делает вид, что уверенно улыбается, но при этом одной рукой он защищает корпус, якобы поправляя часы. Тем самым образуется частичный барьер. Его улыбка явно выражает страх. Можно сделать вывод о том, что он не уверен в себе или ощущает неуверенность в незнакомой обстановке.
4. Какие 5 сигналов вы видите?
Эта женщина не одобряет человека, на которого смотрит. Она не поворачивает к нему ни голову, ни весь корпус, а смотрит на него искоса. Ее голова слегка опущена (неодобрение), брови нахмурены (гнев), руки скрещены на груди (оборона). Уголки рта также слегка опущены.
5. Какие 4 сигнала вы видите?
Здесь очевидны доминантность, превосходство и территориальность. Поза «катапульты» показывает уверенность в себе и превосходство. Ноги на столе - это заявка на территорию. Кроме того, высокий статус этого мужчины подчеркивает кресло с высокой спинкой, подлокотниками, колесиками и другими аксессуарами. Мужчина сидит в оборонительно-сопернической позе.
6. Какие 3 сигнала вы видите?
Ребенок кладет руки на бедра, чтобы казаться больше и агрессивнее. Подбородок выставлен вперед (вызов), рот широко раскрыт так, что видны зубы (агрессия). Точно так же ведут себя животные перед нападением.
7. Какие 5 сигналов вы видите?
Настроение мужчины, изображенного на этом рисунке, можно описать одним словом - негативное. Папка используется в качестве барьера, руки и ноги скрещены, что выдает нервозность и оборонительное настроение. Пиджак застегнут, а темные очки скрывают глаза. Собеседник не может уловить сигналы зрачков. Принимая во внимание то, что люди формируют представление о человеке в первые четыре минуты встречи, маловероятно, чтобы этот мужчина внушил к себе доверие и симпатию.
8. Какие 6 сигналов вы видите?
Оба мужчины используют жесты агрессии и готовности. Мужчина, стоящий слева, положил руки на бедра, а тот, что стоит справа, засунул большие пальцы за ремень. Мужчина слева менее агрессивен, поскольку он слегка отклонился от собеседника. Тот же, кто стоит справа, принял угрожающую позу, так как его корпус развернут по направлению к собеседнику, а спина выпрямлена. Выражение лица вполне соответствует общему настроению: уголки рта опущены.
9. Какие 13 сигналов вы видите?
Мужчина, сидящий слева, оседлал стул, пытаясь получить контроль над дискуссией или подавить того, кто сидит справа. Он смотрит прямо на мужчину, сидящего справа. Кроме того, он сцепил пальцы и соединил ступни под стулом, что говорит о подавленности и нервозности. Похоже, ему не удается отстоять свою точку зрения. Мужчина в центре ощущает свое превосходство, о чем говорит поза «катапульты». Он сложил ноги четверкой, что выдает соперническое настроение. Его кресло говорит о более высоком статусе, так как оно имеет колесики, у него более высокая спинка и есть подлокотники. Мужчина, находящийся справа, сидит на стуле низкого статуса - с фиксированными ножками, без дополнительных аксессуаров и с низкой спинкой. Он плотно скрестил руки и ноги, а его голова опущена (враждебность). Корпус этого мужчины развернут в сторону (отсутствие интереса). Мы можем с уверенностью сказать, что ему не нравится услышанное.
10. Какие 14 сигналов вы видите?
Женщина демонстрирует классическую позу ухаживания. Она выставила одну ногу вперед, направив ее к мужчине, стоящему слева, что говорит о ее интересе к нему. Кроме того, она положила руку на бедро и заложила большой палец за пояс (уверенность, готовность). Куря, она демонстрирует левое запястье (чувственность). Дым ее сигареты направлен вверх (уверенность, позитивный настрой). Она также искоса посматривает на мужчину, стоящего слева, а он отвечает на ее сигналы, поправляя галстук (прихорашивание) и выставив ступню в ее направлении. Его голова поднята (наличие интереса). Мужчина в центре явно недоволен присутствием соперника. Его корпус развернут в сторону, мужчина агрессивно посматривает на соперника искоса. Его ладони не видны, а дым сигареты направлен вниз (негативное настроение). Кроме того, он прислонился к стене (территориальная агрессия).
11. Какие 12 сигналов вы видите?
Мужчина, находящийся слева, использует жесты превосходства. Он весьма высокомерен в отношении мужчины, сидящего напротив. Он использует зрительный блок, чтобы не видеть этого мужчину, его голова откинута назад, чтобы взгляд стал еще более надменным. Очевидна и оборонительная поза, поскольку колени плотно соединены, а бокал удерживается обеими руками, что образует барьер. Мужчина, сидящий в центре, исключен из разговора, поскольку собеседники смотрят друг на друга и не образуют свободного треугольника. Однако этот мужчина явно чувствует себя весьма уверенно, о чем говорят пальцы, заложенные в карманы жилета (превосходство), свободная поза и демонстрация паховой области. Мужчина, сидящий справа, наслушался достаточно. Он находится в стартовой позиции (готовность уйти). Его ноги и корпус развернуты в сторону ближайшего выхода. Брови и уголки рта опущены, голова слегка наклонена, что выдает неодобрительное отношение.
12. Какие 11 сигналов вы видите?
Мужчины, стоящие слева и справа, приняли закрытые позы. Мужчина в центре демонстрирует свое превосходство и сарказм. Он одной рукой взялся за лацкан, причем большой палец направлен вверх (превосходство). Большим пальцем другой руки он указывает на мужчину, стоящего справа (насмешка). Мужчина, стоящий слева, занял оборонительную позу. Он скрестил ноги. Но в то же время рука, заложенная за голову, говорит о самоконтроле. Он искоса смотрит на мужчину, стоящего в центре. Мужчину, стоящего справа, не волнует отношение того, кто стоит в центре. Он скрестил ноги (оборонительная позиция), скрестил руки за спиной (нежелание участвовать в разговоре) и смотрит в пол. Судя по всему, ему этот разговор порядком наскучил.
13. Какие 12 сигналов вы видите?
Атмосфера явно напряжена. Все трое мужчин откинулись на спинки кресел, чтобы максимально увеличить расстояние друг до друга. Основной источник проблемы - мужчина, сидящий справа, поскольку его жесты носят негативный характер. Он касается носа (обман), а правой рукой прикрывает корпус, образуя частичный барьер (оборонительная позиция). Отсутствие интереса к мнению собеседников выдает нога, заброшенная на подлокотник кресла, демонстрация паховой области и разворот корпуса от говорящего. Мужчина, сидящий слева, не одобряет сказанное тем, кто сидит справа. Он стряхивает воображаемые пушинки с рукава (неодобрение), его ноги скрещены (оборонительная позиция), а корпус развернут от собеседника (отсутствие интереса). Мужчина, сидящий в центре, хотел бы что-то сказать, но держит свое мнение при себе. Это выдают жесты сдерживания - рука, вцепившаяся в подлокотник кресла, и скрещенные щиколотки. Он также невербально соперничает с мужчиной, сидящим справа, развернувшись к нему лицом.
14. Какие 8 сигналов вы видите?
Мы видим, что мужчина, сидящий слева, и женщина копируют жесты друг друга, сидя на разных концах дивана. Парочка весьма заинтересована друг другом - об этом говорит демонстрация запястий и скрещенные ноги, направленные в сторону собеседника. Мужчина в центре улыбается сжатыми губами, пытаясь казаться заинтересованным словами своего соседа, но эта улыбка противоречит другим сигналам языка телодвижений. Его голова опущена (неодобрение), уголки рта опущены, брови нахмурены (злость). Он смотрит на мужчину, сидящего слева, искоса. Руки и ноги мужчины, сидящего в центре, плотно скрещены (оборонительная позиция), что говорит о его резко негативном отношении к происходящему.
15. Какие 15 сигналов вы видите?
Мужчина, сидящий слева, демонстрирует открытость и честность - открытые ладони, нога, выставленная вперед, поднятая голова, расстегнутый пиджак, нескрещенные руки и ноги, улыбка. К несчастью для него, женщину не слишком заинтересовала его история. Она откинулась на спинку кресла, скрестила ноги (оборонительная позиция), прикрыла корпус рукой (оборонительная позиция), сжала кулак (напряженность), опустила голову и критически подпирает подбородок рукой (критическая оценка). Мужчина, сидящий в центре, сложил ладони в «шпиль», демонстрируя уверенность в себе. Он сложил ноги «четверкой», что говорит о соперническом настрое. Можно предположить, что он настроен негативно, поскольку откинулся назад и опустил голову.
16 а. Какие 9 сигналов вы видите?
Три последующих рисунка покажут вам типичные цепочки оборонительных и агрессивных жестов, а также жестов ухаживания.
Начало разговора
На первом рисунке мы видим, что все трое собеседников скрестили руки на груди. Двое из них скрестили и ноги (оборонительная позиция). Все собеседники развернуты в сторону от остальных, что говорит о том, что они встретились впервые. Мужчина справа явно заинтересован женщиной, поскольку его правая нога направлена в ее сторону. Он искоса посматривает на нее. Его брови подняты (заинтересованность). Он улыбается. Мужчина, стоящий справа, направил верхнюю часть корпуса в сторону женщины. Она же в данный момент закрыта для обоих мужчин.
166. Какие 11 сигналов вы видите?
Пять минут спустя
Женщина выпрямила ноги и стоит в позе внимания. Мужчина слева также распрямил ноги, направил одну ступню в сторону женщины (заинтересованность) и слегка наклонился в ее сторону. Он заложил пальцы за пояс, что можно рассматривать как жест соперничества в отношении мужчины, стоящего справа. В таком случае, у мужчины, стоящего слева, явно агрессивные намерения в отношении другого мужчины и сексуальные в отношении женщины.
Он распрямился, чтобы казаться больше. Судя по всему, его поведение испугало мужчину, стоящего справа. Он по-прежнему держит руки скрещенными. Его брови опущены (неодобрение), улыбка исчезла. Он посматривает на соперника искоса.
16 в. Какие 15 сигналов вы видите?
Пятнадцать минут спустя
Теперь отношения между собеседниками и их настроение окончательно прояснились. Мужчина, стоящий слева, заложил пальцы за ремень и выставил одну ногу вперед. Его корпус развернут в сторону женщины. Это явный сигнал ухаживания. Кроме того, он обхватил пальцами ремень, чтобы подчеркнуть свой жест, и еще больше выпрямился. Женщина отреагировала на ухаживание по-своему. Она явно заинтересована в собеседнике, так как распрямила руки, развернулась к нему и выставила в его направлении ступню. Кроме того, она поправляет волосы, демонстрирует запястья, поднимает грудь так, чтобы стала видна ложбинка, и улыбается. Дым ее сигареты направлен вверх (уверенность).
Подобное положение не может радовать мужчину, стоящего справа, поскольку он почти полностью исключен из разговора. Он положил руки на бедра (агрессивная готовность) и демонстрирует паховую область, чтобы выразить свое неудовольствие.
Подводя итоги, можно сказать, что мужчина, стоящий слева, полностью завладел женским вниманием, а его соперник явно проиграл.
Каковы ваши результаты?
130-150 очковВы обладаете прекрасной интуицией! Вы отлично умеете общаться с окружающими, понимать их чувства и эмоции. Продолжайте в том же духе!
100-130 очков
Вы умеете общаться с людьми и, как правило, чувствуете, что происходит вокруг вас. Проявите настойчивость, практикуйтесь побольше - и из вас выйдет замечательный специалист по проведению переговоров и совещаний. Да и в личной жизни подобные навыки пригодятся.
70-100 очков
Иногда вы чувствуете отношение окружающих к разговору и друг к другу, но порой понимаете суть только через несколько дней. Вам нужно больше практиковаться в распознавании сигналов языка телодвижений.
Менее 70 очков
Вы прочли эту книгу и не смогли набрать 70 очков? Похоже, вам стоит заниматься компьютерами, бухгалтерией или работать в регистратуре, где не приходится много общаться с людьми. Вернитесь к первой главе и прочтите нашу книгу еще раз. Не выходите из дома и не отвечайте на телефонные звонки.
Резюме
Исследования показывают, что, изменив сигналы языка телодвижений, вы можете кардинальным образом изменить свою жизнь. Вы сможете менять настроение перед выходом в свет, станете более уверенным на работе, к вам будут прислушиваться, вас полюбят. Изменив сигналы языка телодвижений, вы по-иному станете общаться с теми, кто вас окружает, и тогда они тоже изменят свое отношение к вам.Впервые начав осознавать сигналы языка телодвижений, вы почувствуете себя некомфортно и неуверенно. Вы будете осознавать практически каждое свое движение и выражение лица, вас поразит то, как много жестов вы совершаете и как много жестов совершают окружающие. Помните, что большинство людей абсолютно не осознают движений собственного тела. Они слишком заняты тем, чтобы произвести впечатление, и не думают о том, что делает их тело. Сначала вам будет неудобно раскрывать ладони и поддерживать зрительный контакт, особенно если вы привыкли прятать руки в карманах или держать за спиной и смотреть в сторону.
Вы можете спросить: «Как же я смогу наблюдать за сигналами языка телодвижений других людей и в то же время думать о собственных сигналах, да еще и следить за ходом беседы?» Помните о том, что ваш мозг уже запрограммирован на распознавание сигналов языка телодвижений. Вам нужно всего лишь научиться понимать их смысл. В целом это напоминает обучение езде на велосипеде. Сначала вам страшно, вы можете несколько раз упасть, но очень скоро станете настоящим профессионалом.
Некоторым кажется, что изучение языка телодвижений - это попытка манипулировать другими людьми, маскировка неискренности. Однако этот навык ничем не отличается от ношения определенной одежды, разговора на определенном языке и попыток выставить себя в наиболее выгодном свете. Разница заключается лишь в том, что это происходит сознательно и помогает произвести хорошее впечатление на людей. Если вы мужчина, то не забывайте о том, что женщины отлично умеют распознавать и истолковывать сигналы вашего тела, сознаете вы их или нет. Научитесь этому искусству - и вы окажетесь на равных. Не владея языком телодвижений, вы превращаетесь в игрушку в женских руках. А кроме того, когда сигналы тела не совпадают с произносимыми словами, это раздражает и отвлекает.
И в заключение перечислим основные аспекты языка телодвижений, которые помогут вам произвести хорошее впечатление на окружающих.
6 секретов позитивного языка телодвижений
Лицо. Ваше лицо должно быть оживленным. Чаще улыбайтесь. Следите за зубами, чтобы иметь возможность ими сверкнуть.Жесты. Будьте выразительны, но не перебарщивайте. Во время жестов не растопыривайте пальцы, держите руки ниже уровня подбородка, не скрещивайте руки и ноги.
Движения головы. Чаще кивайте, подтверждая сказанное собеседником. Слушая, склоняйте голову набок. Держите подбородок поднятым.
Зрительный контакт. Зрительный контакт не должен вызывать чувства неловкости и дискомфорта. Если национальные традиции не запрещают смотреть прямо в глаза собеседнику, то те, кто смотрит прямо, завоевывают больше доверия, чем те, кто предпочитает смотреть в сторону.
Осанка. Слушая, наклоняйтесь вперед. Говоря, стойте прямо.
Территория. Стойте на комфортном расстоянии от собеседника. Если собеседник отступает, не приближайтесь к нему.
Зеркальность. Незаметно копируйте сигналы языка телодвижений собеседников.
Не случайно бытует мнение, что два противоположных пола – это «пришельцы с разных планет».
К примеру, часто женщины мучаются в догадках, произвели они впечатление на «того самого» или его симпатия – это лишь плод их воображения.
Как же понять, нравитесь вы мужчине или нет?
Есть несколько способов, которые без слов станут подтверждением его симпатии к вам.
1. Зеркало души
Глаза могут рассказать об отношении к вам собеседника намного больше, чем слова. Чем больше мужчина смотрит вам прямо в глаза, тем смелее можно утверждать, что вы его заинтересовали. Об этом же говорит и расширение зрачков. Напротив, сужение означает неприятие, а иногда даже враждебность. Если же взгляд мужчины плавно опускается к вашим губам и зоне декольте, то стоит ли говорить, что поклонник хочет перевести ваше общение на другой уровень…
2. Попытки прихорошиться
Если мужчина прихорашивается: поправляет рубашку или галстук, приглаживает волосы и т.п., это свидетельствует о том, что он старается произвести на вас максимально приятное впечатление. Если в поведении мужчины есть такие проявления, можете быть уверены, что вы ему не безразличны. Как минимум.
3. Прикосновения
Мужчина, которому вы нравитесь, будет все время стремиться сократить дистанцию между вами до минимума и хоть каким-то образом прикоснуться к вам. Это может быть легкое касание руки, поглаживание ваших волос и т.д. Если мужчина положил руку на спинку вашего стула, это значит, что он очень хочет вас обнять, но пока не решается.
4. Поза
Поза небезразличного к вам мужчины наверняка будет открытой. Плотно сомкнутые ноги или руки в замке говорят о закрытости и нежелании общаться. Если же собеседник сидит прямо напротив вас, не предпринимая попыток отгородиться хотя бы с помощью конечностей, то наверняка он открыт для вас. О симпатии у мужчин говорит, в частности, сидячая поза с широко расставленными ногами: это является своеобразной демонстрацией «мужской силы».
5. Открытые жесты
Многое об отношении мужчины к вам могут сказать и его жесты. О симпатии говорят широкие разведения рук, движения, навправленные в вашу сторону, и т.д. Обратите внимание: если между вами и собой мужчина поставил или положил какой-либо предмет (рюкзак, папку, телефон), это означает желание создать преграду – из-за чувства дискомфорта.
6. Кивки
Если ваш поклонник то и дело кивает, что бы вы ни рассказывали, то, возможно, он и не особо слушает вас, но наверняка заинтересован в вашей персоне. Вообще, обратите внимание на то, как он вас слушает: небезразличный к вам мужчина будет проявлять интерес к вашим словам и не позволит себе вас перебивать.
7. Улыбка
Конечно, улыбка собеседника говорит о его позитивном по отношению к вам настрое, но только если она искренняя. Таковой считается улыбка, при которой улыбаются не только губы, но и все лицо, появляются мимические морщинки и меняется взгляд. При этом она должна быть симметричной: ухмылка является показателем неискренности, недоверия или попыток скрыть что-либо от вас.
8. Нерешительность
Влюбленный мужчина, даже если он тот еще казанова, в большинстве случаев проявляет признаки нерешительности, так как хочет произвести на вас действительно хорошее впечатление. Такими признаками есть, в частности, нервные касания лица и волос, попытки занять чем-то руки и неловкий румянец.
9. Намеки на ревность
Если вы знакомы мало, конечно, мужчина не будет устраивать вам сцены ревности, но обратите внимание на то, как он реагирует на обращенные к вам взгляды других мужчин и на ваши рассказы о друзьях мужского пола. Если вы замечаете признаки нервозности или переживаний, то этот парень вам симпатизирует и боится вас упустить.
10. Прямые признаки
Напоследок стоит сказать: главные сигналы того, что вы нравитесь мужчине, - это не те или иные его слова и даже не вышеупомянутые мимика и жесты, а… поступки. Если вы его «зацепили», он обязательно будет находить для вас время и силы, как бы сложно с этим ни было, непременно позвонит вам первый после свидания, будет дарить цветы, искать любой повод быть с вами... Только в таком случае его чувства к вам можно считать искренними.
Загрузка...