Осмотр и корректировка целей, эпизод 3: собственно корректировка.
Всем привет! Перед вами очередной выпуск , где я рассказываю начинающим продавцам об этапах визита. Кстати, эта информация будет полезна и негражданам «непродавцам» — ведь каждому приходится что-то продавать, хотя бы и себя – например, во время собеседований при приёме на работу. Так что – читайте, в жизни пригодится!
Ну вот, мы и подошли к теме корректировки целей по результатам осмотра. В мы разобрали, из чего складывается внутренний осмотр. Теперь – самое время вспомнить
Перед визитом : наши цели Д остижимы, И змеримы, С оотносимы с целями компании, они К онкретные и О пределённые во времени.Если подзабыли, то рекомендую освежить знания, просмотрев видео о постановке целей ещё раз.
…Например, мы поставили следующие цели: продать продукт «А», узнать количество поставщиков продукта, аналогичного нашему, и узнать ФИО бухгалтера. И тут на этапе осмотра, в коридоре видим стенд, на котором написаны фамилии-имена-отчества всех работников фирмы. Возможно, цель «намбер три» отпадает сама собой! Это не значит почти ничего, кроме того, что мы сможем бросить все силы на достижение двух оставшихся целей, или добавить к ним третью, пока не поздно.
Или, возможно, одна из наших целей – продать триста упаковок воздушных шариков. И тут, проходя мимо склада, мы слышим, как ругаются сотрудники: только что выяснилось – другие производители шариков срывают поставки! Это ли не повод пересмотреть цифру своей цели в сторону увеличения?
Всё это кажется несложным, однако, когда дело доходит до реальной работы, то косяки вылазят на каждом шагу. Говорю вам как супервайзер с многолетним опытом: продавец обычно так напряжён перед визитом (особенно когда рядом я, его руководитель), что не замечает массу информации, которая бросается в глаза. И в уши.
То есть мы подходим здесь к тому, что главный враг внедрения новой технологии – сам человек. Вам, уважаемый продавец-чайник, понадобится собрать всю волю в кулак, чтобы первые визиты заставлять себя остановиться после осмотра (и перед самим визитом), чтобы вспомнить всё, что увидели и услышали, и сделать корректировку целей. Сделать САМОМУ, ведь у вас нет такого красивого самолёта-беспилотника, который скорректирует «огонь» за вас?
Можно поступить по примеру Романа Кожина – в своих книгах он рассказывает, что при поиске работы сначала знакомился с бизнесом возможного работодателя (через интернет, путём осмотра, общения с персоналом), потом шёл домой, обрабатывал информацию, формировал коммерческое предложение и уже следующим визитом, во время собеседования, излагал своё предложение. Так дольше, но надёжнее, по крайней мере, на первых порах.
А, если честно, то данный вопрос (как не забыть о корректировке после осмотра и сделать её качественно) лежит в той же плоскости, что и вопрос «как заставить себя чистить зубы» или «как просыпаться пораньше, чтобы делать зарядку по утрам» . Тут нужно идти через выработку привычки, раз за разом ЗАСТАВЛЯЯ себя делать необходимые действия. А заставлять себя долго можно только при соответствующей мотивации. Откуда же её взять?
Нужно просто понять, что эти два действия – качественный осмотр будущего «поля битвы» и корректировка РАНЕЕ ПОСТАВЛЕННЫХ целей по итогам осмотра — могут поднять ваши навыки переговорщика на гораздо более высокий уровень, что, в свою очередь, рано или поздно скажется на размере вашего дохода. Если вы это понимаете, то найдёте силы, чтобы просто делать то, что необходимо. Если нет – то так и будете бултыхаться в придонном иле, и даже вас не возьмут.
Как несгибаемые убеждения портят нашу жизнь.
Основное и самое главное последствие слишком жестких, несгибаемых убеждений-это, конечно же, хронический стресс.Если когда-то давно ваши убеждения могли быть полезны жля вас, соответствовали вашей ситуации, то с течением времени они наверняка стали неактуальны, и теперь для вас в них больше вреда, нежели пользы.
К примеру, человек хочет пронести убеждение через всю свою жизнь, но в один прекрасный момент он замечает.чтооно уже не вызывает прежнего восторга у окружающих, а, напротив.становится поводом для недоумения и насмешек в его адрес.
От такого несоответствия ожиданий человека и реакции окружающих у него начинает развиваться стресс.Но он продолжает упорствовать, не желая отказываться от твердого убеждения, считает, что во всем прав.а люди вокругнепонимают ничего.да и вообще с ними что-то не так.Такой человек категорически не желает меняться, пытаясь(естественно безрезультатно)переделать мир вокруг.В итоге из-за своих жестких убеждений он перестает вписываться в окружающую действительность, происходит постоянное и очень болезненное для него столкновение с реальностью, развивается хронический стресс, который затем перерастает в невроз.
Несгибаемые убеждения могут относиться к чему угодно: представлениям о жизни, отношению к другим людям, к самому себе, ценностям, манере поведения.моде и т.д.Таким образом.человек сам загоняет себя в рамки жестких убеждений, им самим же и созданных.
Как освободиться от ловушки своих убеждений.
Этап 1.Осознайте и поймите, вы и ваши убеждения-это не одно и тоже.
которые вы сами для себя установили! Станьте хозяином своей жизни и своих убеждений.Подкорректируйте их.Замените новыми старые и отжившие.Вы не потеряете себя, а наоборот станете еще интереснее и многограннее.
Шаг 2.«Ревизия» убеждений.
Проделайте такое упражнение:
Возьмите лист бумаги и озаглавьте его:«Мои убеждения».Запишите здесь любые мысли о себе, жизни, людях-все, что придет в голову.
Затем на несколько часов отложите лист с убеждениями.После возьмите его, прочитайте их все и задайте себе следующие вопросы:
1.Это убеждение дает мне радость или страх?
2.Оно вдохновляет меня или заставляет ограничивать себя?
3.Оно дает мне быть собой или мешает в этом?
4.Оно позволяет быть счастлив(ой)ым или заставляет страдать?
Затем выберите и выделите те убеждения.которые заставляют вас радоваться, позволяют быть собой и положительно относиться к себе.
Те убеждения.которые вас ограничивают и заставляют страдать.перечеркните.После проведения «ревизии»ваши негативные убеждения ослабнут
Шаг 3.Корректировка целей.
когда у вас появятся новые вдохновляющие убеждения.вам несомненно захочется скорректировать свои цели, или же поставить новые(еще лучше прежних).Скорее всего, ваши жесткие убеждения заставляли вас от многого отказываться-ну что же, настало время позволить себе благополучие, счастье, любовь.достаток, путешествия, и.т.д.Ограничения существуют только у нас в голове-поймите это.Снимите их себя.
А вот давайте задумаемся? Это отлично, что у вас есть цель! Ведь, когда у человек цели нет, жизнь его превращается в серый кошмарный сон. Цель помогает найти курс в жизни и идти по нему не сворачивая. Одни считают курс путем к исполнению своей мечты, а другие дорогой к достижению цели. А сейчас вспомните свои цели в 18 лет! Предположим, вам уже 30. Неужели цели остались те же?
Сегодня все психологи, модные журналы и книги по мотивации (в том числе и мы в SRGmarketing) говорят, насколько важно планирование. Одни просто любят на бумаги записывать все свои желания и программируют себя на успеха, другие расписывают четкие цели и способы их достижения. Оба делают все правильно. Теперь попробуйте найти список желаний, который вы составляли всего пару лет назад и прочитайте. Вы удивились?
Главное - идти. Дорога не кончается, а цель - всегда обман зрения странника: он поднялся на вершину, но ему уже видится другая… (с) Антуант де Сент-Экзюпери
Первое правило
Через несколько лет любое желание становится наивным и очень далеким. В основном, это стандартное желание добиться расположения, или даже любви определенного человека. Если чувства уже забылись, то такие записи просто вызовут легкую улыбку.
Второе правило
Есть цели, которых просто невозможно бы было достичь даже в будущем. И речь не о полете на Марс, а о целях, которые не достижимы из-за характера и образа мысли человека. К примеру, женщина хранит старые джинсы, мечтает снова похудеть, чтобы в них влезть. Но вопрос в том, что она для этого делает? Если ничего, то это так и останется целью на бумаге.
Была бы цель поставлена, а цепочка проб и ошибок все равно приведут к успеху (с) Харуки Мураками
Еще вариант…
У всех молодых людей много амбиций и желаний открыть свое кафе, ресторан, магазин. НО чего может добиться человек, не верящий в свои силы и боящийся рисковать. Ага! Нужно же выходить из зоны комфорта, а это не каждому по силам. Вот такой человек на века останется в офисе и будет работать на дядю! Сейчас вам необходима корректировка целей и задач !
Правило номер 3
Нереализованные цели могут вогнать в депрессию и сделать человека апатичным. Предположим, вы поставили себе задачу к 25 годам купить дом, машину, жениться, или выйти замуж, но что-то не срослось. Согласитесь, не лучший поворот судьбы для улучшения настроения. Поэтому иногда НУЖНО задуматься: какая цель реально и выполнима и начать потихоньку именно с тех, которые достичь реально. Потом вам будет под силу все!
Раз это невозможно – это должно быть сделано! (с) Александр Македонский
Конечно, жизнь любит крутить и вертеть нас, как ей вздумается и не все всегда выходит. Иногда не лучшим образом складываются обстоятельства, судьба мешает, семейные проблемы. Поэтому, если в 25 лет вы достигли еще не всего, чего хотели, то посмотрите на свою жизнь и подумайте, что хорошего с вами произошло. Положительные моменты 100% были и их было много. Может быть у вас нет пока дома с «Мерседесом», но зато есть любимая работа, крутое хобби и настоящие друзья.
А теперь подумайте, а какие действия могут приблизить меня к достижению моей цели. Возможно, вы найдете и проанализируете свои ошибки, продумаете новые способы достижения успеха. Разработайте новые цели, корректируйте цели и задачи , и все у вас получится.
Ответственность за достижение ваших целей лежит полностью на вас. (с) Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон. «ReWork. Бизнес без предрассудков»
Хотели стать, к примеру рок-звездой в юности, ваше хобби – это музыка, вы играете одновременно на гитаре, скрипке, басу и ударных, освоили флейту и клавиши, еще и поёте, но с группой не вышло? Ничего страшного. Вы же 100% талантливый человек! Многие рок-звезды начали свой путь, когда им было за 30! Подумайте еще, насколько важна для вас сейчас эта цель. Если важна, то скорее собирайте группу, а если нет, то просто соберите друзей и сыграйте пару песен, чтобы выпустить пар.
Вот видите, насколько важно иногда заниматься корректировкой своих целей и задач, ставить новые. Делайте только то, что несет вам пользу! Мы всегда в вас верим!
С уважением, команда SRGmarketing!
Пока Вы хотите автомобиль определённой марки и усердно к этому идете, а Ваша цель приближается на глазах, какие-то гады-инженеры из автомобильной компании-конкурента выпускают в свет новую модель своего автомобиля. Вы, повстречав это чудо техники на улицах, в автосалонах или еще где-нибудь с грустью понимаете, что ваша будущая машина уже безнадежно устарела и Вы больше ее не хотите. Теперь Вы хотите ЭТО, но оно уже стоит далеко не столько же. Ваша финансовая цель начинает рушится, т.к. разрушен фундамент – Ваше желание.
Не расстраивайтесь. Мы склонны менять наши желания изо дня в день. Такова уж наша природа человеков современного общества потребления. Соответственно, цели наши тоже должны меняться. Это естественный результат изменения наших желаний.
Поэтому абсолютно необходимо время от времени пересматривать свои цели и в первую очередь – желания. Какой смысл идти к тому, чего Вы уже не хотите. И вот здесь таится небольшой капкан – люди склонны действовать по инерции. Машинально. Поэтому часто пропускают момент, когда желание уже пропало и пора остановить его выполнение. Закономерным следствием такого промаха есть отсутствие удовлетворения при достижении цели. Цель достигнута, а мы спрашиваем себя – ну и что? И в этот момент приходит осознание, что нам это уже не нужно.
Постарайтесь не попасть в эту ловушку. Регулярно спрашивайте себя, вы все также хотите того, чего хотели вчера? А если уже не хотите, то немедленно бросайте это к чертовой матери и беритесь за другие Ваши стремления. Не жалейте ни капли об этом, мол, столько времени зря потрачено. Ничего не зря. Ведь вы уже были на определенном участке пути. Вам нет нужды возвращаться назад, просто на своей дороге поверните на другое направление. Выражаясь материальным языком, сберегали Вы, положим, на автомобиль, и почти уже насберегали, а тут новая модель – просто супер! Так идите к ней, к своему новому желанию. Тем более, что сбережения уже есть. Нужно только подправить стратегию дальнейших сбережений и все!
В общем, ничего страшного и смертельного в изменении Ваших целей и желаний нет. Даже если это изменение будет совсем кардинальным. Ведь Вы сами себе хозяин, помните? И не нужно оправдываться ни перед кем.
Моё любимое занятие
Составление и корректировка целей
Убрал всё лишнее. А именно - цели с раскруткой групп в Одноклассниках и вКонтакте, всё равно я не буду ими заниматься в этом году, смысл, чтобы они болтались в целях.Подправил спортивные цели. Хватит рекордов, об этом писал . Лучше подтянуться три подхода по двадцать раз, чем один подход 40. Лучше отжаться от пола с правильной техникой три подхода по 70 раз, чем один как попало 200 раз. Толку будет больше.
Хочу в этом году полностью сконцентрировать внимание на блоге и группах в Фейсбуке. Это огромный пласт работы, там этой самой работы хватит не на один год.
В достижении целей главное - концентрация внимания на важном
Чё там ещё было, найти ментора, вступить в школу лидеров Довганя, снять мотивационный ролик, всё мимо, всё интересно, но не сейчас...Чёрт, натягивайте наушники, и врубайте на полную, эта вещь рвёт на куски.
И да, цель с деньгами. Вот честно, мне это нахрен не надо, светить сколько и чего я зарабатываю. Кто зарабатывает больше, скажет - нищеброд, кто зарабатывает меньше, скажет - зарисовщик. И те и другие будут правы, просто я терпеть не могу пустые сотрясания воздуха, и презираю всех сапожников без сапог, всех учителей, учащих, как заработать миллион, в надежде на этих учениях урвать хоть что-то. Как и всех пиздунов и балобольщиков вещающих, что деньги это ненужная хуйня. Я не видел ни одного такого увещевателя, у которого эти самые деньги были бы, все эти теоретики, как правило гАлимые нищеброды, сидящие на чьей-то шее, не в состоянии заставить себя хоть что-то заработать.
Я настаиваю на том, что деньги одна из составляющих счастливой и интересной жизни. Нет денег, нету счастья, и всё, и баста. И нехуй мне лапшу вешать про светлое и прекрасное. Нет его без денег, нет. Времена не те.
Загрузка...